Трейд — маркетинг: Разработка проектов по работе с конечным покупателем

По запросу

Занятия проводит директор маркетингового агентства Практик Гут

Для трейд — маркетологов

Цель семинара

Изучить технологию товаропроводящей цепочки для конечных потребителей

 

Рекомендуется для производителей, которые хотят снизить зависимость или изменить условия сотрудничества с сетями.

Стоимость семинара

 1 день, 8 часов, — 63 600 руб. 

Описание

Программа

Построение трейд маркетинга

Основные виды трейд маркетинга

Инструменты/методы

Модели сотрудничества с партнерами. Показатели результатов

 

Аналитические инструменты для определения потенциала торговых точек

Геоаналитика – сбор и анализ данных о потенциале города

Расчет трафика потенциальных клиентов на основе:

  • Физических данных (расстояния от магазинов)
  • Вероятностные модели расчет трафика (на основе времени, которое покупатели готовы потратить на посещения магазина)

Прогноз продаж для плана продаж

 

Формирование плана продаж, с учетом разных видов мероприятий

Показатели эффекта, эффективности и результата для оценки объемов продаж

Оценка стимулирующих мероприятий

Оценка удерживающих мероприятий в точках продаж

Формирование Календаря мероприятий в точках продаж, и учет ожидаемых результатов в плане продаж за квартал, год

Оценка оптимальных графика и схем охвата аудитории (медиапланирование)

Тестирование ожидаемой конверсии и стоимости контакта

Формирование сбытового плана

 

Какие KPI для оценки эффективности?

Виды KPI

Система качества с учетом уровня дистрибьюции (цепочки трейд маркетинга)

Система КПД — Показатели и критерии качества на каждом уровне:

  • 1 уровень: добиться управляемых и стабильных отгрузок дистрибьюторам
  • 2 уровень: управляемость и стабильность отгрузок в розницу
  • 3 уровень: управление ассортиментной матрицей на полке

Цели классической системы организации дистрибьюции

Алгоритм разработки KPI

Качественные методы оценки трейд маркетинга

Пример расчета количественной оценки KPI в трейд маркетинге

KPI по целям, с учетом маркет плана на 1 – 3 года