Стратегия трендов или стратегия технологии?

Полумрак кафе наполнялся нервным трепетом джазовой мелодии. Устроившись за столиком, я забыла о встрече, поддавшись ритмам, в которых кружил на сцене саксофонист. ⁣

— Давно не виделись. — Оксана появилась внезапно, сбросив рюкзак на стул — Ты уже запустила on-line — школу? ⁣
Меня поражало ее «чутье продавца». Сколько помню, а знакомы мы лет 10, Оксана мгновенно улавливала движения растущих рынков.⁣
— Я знаю, ты готова тратить годы на одну технологию. Только не упускай прибыль с других.⁣

Мы давно договарились, что она придерживается «открытой стратегии»: Я занимаюсь тем, что нравится и пользуется спросом — сегодня сео, завтра обучением SMM. Я открыта для трендов!⁣
Оксана помогает рынку принять изменения. Мне же близка стратегия «Создание технологии». Каждому свое.⁣

— Что случилось? — я ждала, сохраняя роль наблюдателя
— Все отлично — Оксана небрежно приняла от официанта бокал вина — Недавно вернулась из отпуска (обычно она «запоем» работает с весны до осени, чтобы в октябре уехать на море до следующего сезона)⁣
— Послушай, у вас сложные услуги и долгие продажи — Оксана подалась вперед — Вам нужны простые услуги с базой покупателей.
Наконец то начались продажи! Я с сожалением отпустила джазовый ритм. — Ты продаешь проект ?⁣
— Бизнес, Юлия — это называется Бизнес! 7-й по счету, и каждый заметь, приносит владельцам доход! Бери мою базу компаний, оплачивающих поддержку аккаунтов. Для твоих специалистов — это мелочи. А ты допродашь им услуги.⁣
— Твои клиенты не купят наши услуги. У меня же дорогие специалисты, чтобы загружать их обесцененной работой
— Почему обесцененной?
— Ты набрала базу на волне спроса. Ты мастер первых продаж. Но чтобы удержать стоимость постоянных услуг, надо держать качество работ, вкладывая в содержание и обучение штата. Ты же работаешь только с фрилансерами, и «сняв сливки», уезжаешь отдыхать. Ты удерживаешь, понижая цену. Сейчас ты у предела, за которым много работы и мало денег. Поэтому и продаешь проект — извини бизнес. У меня другой подход. Каждому свое

Оксана с пониманием кивнула, подняв бокал, и джазовый ритм волной накрыл нас, увлекая к берегам сцены.

Практикумы маркетингового агентства Практик Гут

Стратегия разработки новых продуктов

Понравилось?

Share on vk
Поделиться в ВКонтакте
Share on facebook
Поделиться в Facebook
Share on odnoklassniki
Поделиться в Одноклассниках
Share on email
Отправить по почте