Описание
Создание из информационных каналов — каналов коммуникации с партнерами B2B рынка для старта «воронки продаж».
- Разработка Карты рынка и Схемы охвата потенциальных клиентов на 5 лет — 3 года — 1 год
- Карта сегментов потенциальных и постоянных клиентов компании на рынке и по факту — методы сбора и анализа данных по открытым истоникам.
- Определение уровня конкуренции в сегментах и распределение бюджета на pr и рекламу
- Оценка потенциала спроса на основе результатов мониторинга информационных каналов
- Определение ценовых ниш предложений исходя из отраслевого потенциала компаний — клиентов (на основе Отраслевой карты рынка)
- Оценка лиц принимающих решение и приоритеты предложения исходя из бизнес — модели компаний
- Разработка схемы охвата рынка на 5 лет — 3 года, и на ее основе Концепции продвижения в течении года.
Проработка информационных каналов для создания спроса на предложения в рамках ценовых ниш
- Разработка Информационной карты рынка, Схемы ее охвата и аудит методов продвижения — своих и конкурентов
- Оптимизация методов продвижения , с учетом сезонность продаж
- Разработка PR и рекламного Каталога для создания ценности предложения в выбранных каналах продвижения
- Постановка задач для отдела интернет — маркетинга, с целью настройки сайта
- Разработка Календаря акций, конференций и трансляций для специалистов через социальные сети
- Технология работы через лидеров мнений — в научных кругах, среди профессионалов, представителей власти
- Управляемая технология продвижения в интернете через отзывы и рекомендации
Построение воронки продаж в информационных каналах
- Разработка «предложений входа»
- Алгоритмы создания воронок продаж через интернет
- Взаимодействие отделов маркетинга, рекламы, pr и продаж
Управляемые циклы продаж постоянным клиентам
- Механика развития структуры покупок среди постоянных клиентов
- Правила актуализации предложения и разработки сервиса
- Коммерческая ценность лояльных клиентов
- Мероприятия для поддержки и развития продаж с постоянными клиентами
- Оценка качества работы службы сервиса/ продаж с постоянными клиентами. методы мотивации сотрудников — финансовые и не финансовые.
