Технология pr, рекламы и продаж на B2B рынках

По запросу

Занятия проводит директор маркетингового агентства Практик Гут

Для руководителей и специалистов отделов продаж, дистрибьюторских центров.

Стратегия геомаркетинга.

Руководителей и специалистов отдела по продвижению франшизы 
Оценка потенциала точек продаж дистрибьюторов, франчайзи и собственно розничной сети. 
Разработка Карты территориального охвата по каналам продаж компании. 

Описание

Создание из информационных каналов — каналов коммуникации с партнерами B2B рынка для старта «воронки продаж».

  • Разработка Карты рынка и Схемы охвата потенциальных клиентов на 5 лет — 3 года — 1 год
  • Карта сегментов потенциальных и постоянных клиентов компании на рынке и по факту — методы сбора и анализа данных по открытым истоникам.
  • Определение уровня конкуренции в сегментах и распределение бюджета на pr и рекламу
  • Оценка потенциала спроса на основе результатов мониторинга информационных каналов
  • Определение ценовых ниш предложений исходя из отраслевого потенциала компаний — клиентов (на основе Отраслевой карты рынка)
  • Оценка лиц принимающих решение и приоритеты предложения исходя из бизнес — модели компаний
  • Разработка схемы охвата рынка на 5 лет — 3 года, и на ее основе Концепции продвижения в течении года.

 

Проработка информационных каналов для создания спроса на предложения в рамках ценовых ниш

  • Разработка Информационной карты рынка, Схемы ее охвата и аудит методов продвижения — своих и конкурентов
  • Оптимизация методов продвижения , с учетом сезонность продаж
  • Разработка PR и рекламного Каталога для создания ценности предложения в выбранных каналах продвижения
  • Постановка задач для отдела интернет — маркетинга, с целью настройки сайта
  • Разработка Календаря акций, конференций и трансляций для специалистов через социальные сети
  • Технология работы через лидеров мнений — в научных кругах, среди профессионалов, представителей власти
  • Управляемая технология продвижения в интернете через отзывы и рекомендации

Построение воронки продаж в информационных каналах

  • Разработка «предложений входа»
  • Алгоритмы создания воронок продаж через интернет
  • Взаимодействие отделов маркетинга, рекламы, pr и продаж

 

Управляемые циклы продаж постоянным клиентам

  • Механика развития структуры покупок среди постоянных клиентов
  • Правила актуализации предложения и разработки сервиса
  • Коммерческая ценность лояльных клиентов
  • Мероприятия для поддержки и развития продаж с постоянными клиентами
  • Оценка качества работы службы сервиса/ продаж с постоянными клиентами. методы мотивации сотрудников — финансовые и не финансовые.

 

 

Результаты