Маркетинговые исследования и аналитика данных рынка по открытым источникам

Практикумы и Семинары Практик гут —  это отработка решений на основе технологий маркетинга по кейсам агентства или по проектам компании, специалиста
Цель: познакомиться с технологией разработки Карт рынка для продаж и разработки новых товаров и услуг, на основе исследования и аналитики данных из открытых источников.
Для кого: Специалисты по маркетингу, маркетологи – аналитики, интернет – маркетологи, продукт менеджеры, специалисты по продажам, руководители отделов по pr и рекламе, руководители отдела маркетинга, проект-менеджеры по разработке новых продуктов, директора.
Формат
  • очная практика в агентстве
  • on-line на платформе zoom

Поделиться

Share on facebook
Share on twitter
Share on email
Share on vk
Share on print

Описание

Описание: Успех продаж  зависит от охвата покупателей c ожидаемым спросом. В случае ошибки, «на смену курса» в сезон продаж нет времени и компании идут на скидки.  Традиционные исследования рынка – фокус группы, опросы, интервью требуют много ресурсов. Поэтому особое значение обретает технология оценки спроса из открытых источников. Участники занятий познакомятся с технологией, которая включает в себя этапы сбора данных из открытых источников; Разработка Схемы охвата и Карт рынка для планирования и организации продаж в течение 1 года;

Программа

Тема 1. Открытые источники и Методы исследования рынка для бизнес – планирования на 5 лет – 3 года – 1 год.

Изменение методов исследования и аналитики рынка, благодаря развитию интернета; Задачи исследований и мониторингов, особенности их организации; Показатели этапов развития рынка, с учетом уровня конкуренции и спроса; Весомость показателей из открытых источников, и выбор методов сбора информации в зависимости от формата аналитической матрицы – Модели рынка и Карты сегментов рынка; Ссылки на открытые источники информации для Каталога источников информации; Структура шаблона для проектов по исследованию и мониторингу рынка; Виды методов исследований и мониторингов для сбора данных из открытых источников, кейсы; Автоматизированные сервисы для сбора гео данных, для опросов; Работа с мобильными приложениями; Работа с социальными площадками, как с площадками для формирования фокусных групп; PR акции, как инструмент тестирования реакции аудитории на предложения компании, рекламу товаров и услуг; Рекомендуемый план работ по теме тренинга.

Тема 2. Моделирование показателей рынка из открытых источников для бизнес планирования на 5 лет – 3 года, 1 год.

Моделирование показателей рынка, как инструмент стратегического и тактического бизнес — планирования; Виды моделей рынка, их цели и задачи; Структура базовой Модели рынка (далее Модели); Виды показателей Модели – базовые, отраслевые, отражающие этап развития рынка или модель компании; Разбор ключевых показателей Модели рынка – их весомость, какие условия они отражают, и что это значит для прогноза проса на 5 лет, 3 года 1 год. Оценка изменений в «Модели потребления» на рынке, для планов по развитию товаров и услуг компании (описание Карты Модели потребления компании и рынка). Алгоритм построения базовой Модели рынка; На основе Модели: создание в компании единой «сигнальной системы» показателей и отчетов о координатах/результатах работы компании на рынке. IT – сервисы и программы для визуализации данных о рынке и компании. Рекомендуемый план работ по теме тренинга.

Тема 4. Разработка Схемы охвата и базовой Карты сегментов рынка для планирования и оценки результатов pr, рекламы и организации продаж в течение года.

Разработка Схемы охвата и базовой Карты сегментов рынка для бизнес – планирования в течение года; Описание координат сегментов Карты рынка, с помощью правил сегментации (для B2B и B2C); Оценка уровня конкуренции в сегментах рынка; Выбор тактики продвижения в течение года по Схеме охвата и Карте рынка. На основании Карты и Схемы охвата, разработка Концепции продвижения на 1 год; В рамках Концепции, описание базового набора аналитических инструментов для pr, рекламы и продаж:

  • Календаря мероприятий на год,
  • Информационной Карты;
  • Карты Модели потребления компании и рынка.

Маркетинговый план работ отделов по pr, рекламе и организации продаж в течение года, как часть Концепции продвижения. Рекомендуемый план работ по теме тренинга.

Семинар

Продолжительность и стоимость
1 — 3 дня, по 4 часа, на платформе zoom

Малая группа: 5 — 10 человек: 30 000 — 60 000 руб.
Средняя группа 11 — 20 человек: 50 000 — 80 000 руб
Большая группа 21 — 35 человек: 80 000 — 160 000 руб.



Практикум

Практикумы по организации продаж для новых и постоянных клиентов

Это 20% — теории и 80% — практики

Курс: 4 — 5 занятий в течении месяца на платформе zoom
Сессии заканчиваются планом работ на 5 дней!
Как строиться работа?
1) Пришлите цели и задачи обучения по рабочим проектам, информацию о компании, ссылку на сайт.
2) Эксперт агентства свяжется с вами, чтобы составить программу занятий и рабочих задач на курс
3) На установочном занятии эксперт показывает технологию решения, обсуждает с участниками нюансы работы и аналитические шаблоны.
Составляется план работ на 5 дней
4) Через 4 дня на рабочей сессии обсуждаются первые результаты и следующие шаги Агентство предоставляет рабочие шаблоны
Стоимость за курс
— Малая группа: До 5 человек – 85 000 рублей
— Средняя: От 6 – 10 человек – 130 000 рублей- Большая: 11 — 20 человек — 200 000 рублей
Для повышения результативности, разрабатывается система рейтингов — командных и личных

Рейтинги

Для повышения результативности работы в средних и больших группах, для участников разрабатывается система рейтингов — командных и личных.

Персональные/Личные рейтинги участников: В рабочей тетради каждого участника выделена «Карточка Персонального/Личного рейтинга», в которую вносятся баллы за выполнение заданий во время занятий, в течение занятий.

По согласованию стон для Личного рейтинга, агентство Практик Гут может настроить и предоставить доступы в Личные кабинеты сервиса «Офис практиков».

По согласованию с компанией, после занятий, в зависимости от набранных баллов, участники могут выбрать свою награду из предложенного списка:

Поощрения от компании ______________

Возможности от агентства Практик Гут

  • Участие в тематической коучинг сессии по специальности
  • Доступ в видео мастер – класс
  • Персональную консультацию
  • Приглашение в исследовательский проект агентства Практик Гут
  • Подписка на эксклюзивные материалы исследований и аналитики Центра исследований Практик Гут
  • Приглашение на 1 неделю на практику в один из проектов агентства
  • Доступ на 1-у учебную сессию на бизнес – тренажере агентства Практик Гут.

Отчетность по рейтингам

Сводная информация Личных рейтингов в виде «Карты рейтинга группы», с комментариями ведущего предоставляется руководителям компании через 1 день после окончания занятий.

Дополнительно: ведущий может внести комментарии в Персональные карты, провести по ним консультации с руководителями компании и с участниками тренинга.

После занятий

Рекомендуемый, общий для участников план работ после тренинга (на 3 – 4 месяца)

  • Оценить этапы развития рынков товаров и услуг компании;
  • Сформировать Каталог открытых источников информации о рынке;
  • Составить шаблон проекта исследований и мониторингов рынка;
  • Провести исследование рынка для разработки Модели рынка, и оперативные замеры спроса — для выбора сегментов под продажи сезонных предложений;
  • Разработать, и согласовать с руководителями компании шаблон документа «Описание Модели рынка», для бизнес — решений на 5 лет;
  • На основе данных Модели, составить Схему охвата рынка на 5 лет, 3 года, 1год и базовую Карту сегментов рынка;
  • На основе Схемы охвата и Карты рынка определить ключевые направления и показатели для разработки товаров и услуг на 5 лет;
  • На основе Карты сегментов рынка, и Схемы охвата на 5 лет, 3 года, разработать Концепцию продвижения товаров и услуг компании на ближайший год.
  • В работе над Концепцией составить базовый набор инструментов для отделов pr, рекламы и продаж: Календарь мероприятий, Информационную карту, Карту Модели потребления компании и рынка.
  • Согласовать маркетинговый план работ для отделов маркетинга, pr, рекламы и продаж на основе Концепции продвижения на 1 год.

Вам может понравиться: