Маркетинговые исследования для продаж

Специалисты агентства Практик Гут, на основе полученных данных, проводят аналитику, предлагают решения и создают документы для продаж , например: План  рекламных акций в интернете и в точках продаж, план продвижения и оформления аккаунтов в социальных сетях,  скрипты продаж,  оформляют Коммерческие предложения, составляют концепцию сайта для разработки или редакции, формируют Каталог рекламных баннеров, листовок компании.

Для чего чаще всего заказывают исследования и мониторинги?

  • Для оценки емкости и потенциала продаж компании в городах и областях
  • Оперативные мониторинги для оценки изменения ситуации на рынке — в каналах продаж, у производителей, конкурентов, изменение запросов покупателей
  • Определение позиции на рынке товаров и услуг компании в каналах сбыта. Актуальность ТМ для покупателей — позицианирования и потребительских свойств
  • Для разработки и продвижения интернет — магазина и приложений компании
  • Для поиска новых рынков
  • Для поиска новых товаров и услуг
  • Для обновления и актуализации товаров и услуг компании
  • Для разработки методов работы с постоянными и новыми торговыми партнерами
  • Для стратегического планирования и постановки целей и задач продвижения на 5 лет — 3 года — 1 год
  • Для выхода на новые рынке или вывода новых товаров/услуг компании
  • Для оценки качества продаж
  • Тестирование спроса на товары и услуги

Другие задачи, которые интересуют компанию

 

Мы проводим исследования рынков, как для себя

Популярный вопрос: «Можно ли обойтись без маркетинговых исследований?»

Ответ: «Можно, если у вас большой бюджет, который разрешено потерять…»

Маркетинговые исследования мы часто сравниваем с  курсом компании на Карте рынка к  покупателям, для сотрудничества долго долго, на взаимовыгодных условиях.

Без Карты и маршрута, компания проверяет свои продукты в продажах наугад, теряя рекламный бюджет, время и усилия менеджеров на поиск  «продающего сегмента»

Поделиться

Share on facebook
Share on twitter
Share on email
Share on vk
Share on print

Описание

Варианты отчетов/результатов исследований и аналитики информации о рынках

  1. Оценка потенциала точек продаж в районах города в виде Карты (показатели согласуем дополнительно)
  2. Демонстрация спроса и условий продвижения для нового продукта на карте страны/оценка инвестиционного проекта и рекомендации по методам продаж
  3. Наглядная оценка конкурентов: охват покупателей в  каналах сбыта в городах и областях, ценовые ниши торговых марок. Рекомендация решений
  4. Разработка концепции и плана продвижения товара или услуги на сезон, на год
  5. Разработка концепции (ключей продаж) бренда для компании, торговых марок товаров и услуг, и на ее основе:
  • бренд бука;
  • концепции сайта;
  • стандартов мерчендайзинга для розничной точки
  • календаря мероприятий для поддержки продаж в течении года

7. Разработка позицианирования (уникальных преимуществ) для товаров и услуг компании с отстройкой от конкурентов.

В рекомендации входит:

  • Концепция позицианирования — генеральный документ для специалистов по рекламе, pr, интернет — маркетингу
  • Схема охвата покупателей в каналах сбыта по регионам и областям, городам
  • Коммерческие предложения и презентация
  • Скрипт продаж
  • Описание концепции и структуры сайта, тех. задание для разработчиков
  • Список рекомендуемых партнеров для совместных pr и рекламных акций акций
  • Список рекомендуемых торговых партнеров
  • Календарь мероприятий на 1 год для поддержки сбыта в интернете и в точках продаж

8. Карта рынка с описанием координат целевых покупателей, конкурентов, в каналах сбыта и ценовых ниш, показатели позиции компании и ее предложений

9. Карта продвижения компании: выбор регионов и областей продаж

10. Другие варианты, интересующие компанию

 

В каком виде предоставляется отчет?

  1. Основные документы:  Word, Excel

Дополнительно

  • презентация PowerPoint
  • PDF, IPG (для коммерческих предложенй)

2. Настройка для компании Карты рынка на онлайн платформе

3.  Эксклюзивная разработка документа с элементами дизайна и спец эффектов на основе it — платформы (настольная и вэб версия)

 

 

Цена и сроки

Стоимость 

Стоимость маркетинговых исследований зависит от видов исследований, их сложности и объема, формата отчета и сроков.

Поэтому цена может колебаться от 80 000 рублей или 150 000 — 250 000 рублей за месяц и выше.

Услуги дизайнера и it — отдела в оформлении и представлении маркетингового отчета может повысить стоимость ценового диапазона от 300 000 — 500 000

Сроки

Сроки зависят от тех же показателей и могут составить от 1 — до 3 месяцев

В сложных маркетинговых исследованиях, с эксклюзивным форматов и источниками информации для понимания ожидаемого результата, вводится 1 месяц предпроектного периода. В этот период создается и согласуется с компанией шаблон отчета маркетинговых исследований, подробно расписываются источники информации, согласуются сроки.

 

Агентство Практик Гут работает по предоплате.

Другие формы оплаты проводятся на особых условиях и требуют дополнительного согласования.

Как мы работаем?

Работа организована так, чтобы специалисты компании были в курсе событий

1 этап: Подготовительный

  • Определяем с компанией какое решение должно приниматься на основе маркетинговых исследований и аналитики. Исходя из этого — цели и задачи работ
  • Согласуем виды и сроки исследований, опираясь на цели и задачи
  • Возможно создание совместной проектной группы с компанией для работы с внутренней информацией
  • Определяем формат отчета, согласовав шаблон будущего документа
  • Согласуем план работ по неделям

Подписание Договора

2. этап: Маркетинговые исследования и аналитика данных

Проводится согласно подписанному плану работ

Проект ведет маркетолог — аналитики, по следующему графику

  • в понедельник — согласование задач на неделю
  • на неделе — запрос и уточнение информации со специалистами компании, по результатам которых возможно корректировка задач в самих исследованиях
  • в пятницу — согласование предварительных результатов

В конце месяца представление и обсуждение предварительных результатов

3 этап: Представление отчета и передача документов

Маркетолог — консультант проводит презентацию отчета перед специалистами компании, отвечает на вопросы.

После презентации компании, согласно Договору передаются Основной отчет и Дополнительные материалы

4 этап: Консалтинговая поддержка

В течении месяца, после презентации проводится уточнение собранных данных по вопросам специалистов компании, в рамках договора и выполненных работ;

По запросу компании, маркетолог — консультант или эксперт агентства проводит для специалистов компании учебные практикумы, на основе результатов исследований (стоимость практикума согласуется отдельно в Договоре или в виде дополнительного Приложения);

 

 

Виды исследований

Виды исследований

Подбираются исходя из целей и задач маркетинговых исследований.

  • Сбор и обработка данных из открытых и закрытых источников
  • Сбор информации с помощью профессиональных сервисов, в том числе для конкурентной разведки
  • Обработка информации, предоставленной компанией
  • Полевые исследования — опросы интервью, тестовые pr акции, и т.д

Источники информации

(Каталог источников агентства постоянно обновляется центром исследований Практик Гут)

Работа с базами данных, полученных из официальных источников:

  • отчетов гос. органов
  • отчетов продуктовых сетей
  • отчеты операторов связей

Разработка и получение информации из уникальных отраслевых источников — по запросу компании

 

  • Исследования

Опросы

Интервью конкурентов, партнеров, клиентов

Интервью экспертов

 

  • Мониторинги

В собственных магазинах и магазинах конкурентов: «Тайный покупатель»

Мониторинг точек продаж в сетях и магазинах партнеров: выкладки, трафика, работы мерчандайзеров, сценариев поведения покупателей

Мониторинг рекламных и pr мероприятий компании и конкурентов по каналам сбыта

Мониторинговые pr — акции

 

  • Тестирования

Возражений покупателей на аккаунтах компании или созданных тестовых аккаунтах, на проф. форумах

Мнения постоянных покупателей о конкретных свойствах товаров или услуг, в том числе по методу

Ценовых границ для рыночной стоимости товаров или услуг

Тестовые pr акции

 

Методы конкурентной разведки в интернете


Мониторинг сайтов и аккаунтов конкурентов

Оценка рекламных компаний в поисковых системах и социальных сетях

Мониторинг возражений и вопросов о товарах, услугах рынка среди покупателей в социальных сетях и на проф. форумах

 

Аналитика

Вам может понравиться: