Маркетинговое обслуживание для новых и действующих на рынке товаров и услуг

По запросу

Работы по исследованию рынка и разработка на их основе предложения для выхода в каналы сбыта, создание информационных каналов — pr и реклама продукта для конечных покупателей.

Цель: Организация продаж продукта предприятия по каналам сбыта в 2020 году.

Задачи

  1. Выбрать целевую аудиторию конечных покупателей, определить список компаний – потенциальных партнеров и ближайших конкурентов.

      2. Разработка и согласование Проекта продвижения продукта 

       3. По согласованию: разместить информацию на сайте/странице продукта, провести настройку сайта/страницы под продажи – сео, наполнить разделы, настроить рекламу в поисковых системах.

4  Провести поиск потенциальных партнеров по продажам в каналах сбыта, и определить оптимальные условия сотрудничества

5. Организация pr и рекламной поддержки продаж по каналам сбыта

 

Описание

Что входит в стоимость маркетингового обслуживания?

  • Исследования (мониторинги, опросы, акции), и Аналитика информации о рынке – целевой аудитории, потенциальных партнерах, конкурентах
  • Работа маркетолога — консультанта
  • Организация тесовых мероприятий – опросов, акций, интервью, предварительных переговоров
  • Подготовка отчетов
  • Организация и бюджетирование рекламных и pr компаний
  • SMM работы
  • Подготовка pr и рекламных материалов (фото и видео материалы о продукте предоставляет компания – заказчик).
  • Работы связанные с запускам рекламы: размещением pr – материалов; сопровождение инфо ресурсов – ответы на комментарии, обновление новостей
  • По согласованию сторон стандартные работы с сайтом или страницей продукта — редакция рубрик (создание, перестановка), наполнение рубрик, подготовка рекламных баннеров, ведение новостей, аналитика конверсии по инфо каналам, сео – настройка сайта, настройка рекламы в поисковиках (проводится без дополнительной оплаты). В случае дополнительных it – работ по сайту — их стоимость согласуется.

Работы запускаются после согласования Договора и предоплаты работ за 1 месяц.

 

 

Этапы и задачи, работы

Создается проектная группа, в которую входит эксперт Практик Гут и представитель – компании.

Раз 1 – 2 неделю (по согласованию) консультант Практик Гут проводит встречи с представителем компании или по телефону обсуждает предварительные работы и план действий на следующий период, запрашивает дополнительную информацию о компании и продукте.

 

Этап 1: Оценка потенциала рынка и сроки возврата инвестиций в организацию продаж

Цель: определить позиционирование продукта на рынке, разработать и согласовать Проект продвижения – план работ, их содержание, методы, сроки и ожидаемые результаты.

 

Срок: 1 месяц

Задачи

  1. Определить целевую аудиторию:
  • Конечных покупателей
  • Партнеров по продажам
  • Конкурентов

Разработать концепцию с вариантами позиционирования продукта относительно конкурентов:

  • Для конечных покупателей
  • Для Партнеров по продажам

Выбрать информационные площадки

  • Для конечных покупателей
  • Для партнеров по продажам

Работы

Мониторинг и описание характеристик конечных покупателей – их потребностей, с учетом климатических особенностей в регионах России. Оценка потенциала покупателей.

Мониторинг и описание компаний, которые работают по каналам сбыта, методы их продвижения

Выбор и тестирование информационных каналов

  • Для конечных клиентов
  • Для торговых партнеров

Оценка рекламного бюджета

На основании исследований:

— разработка концепции вариантов позиционирования предложения для конечных покупателей и для партнеров по продажам

— разработка и согласование Проекта продвижения продукта – разделы/направления действий, объемы, сроки работ, ожидаемые результаты

 

Этап 2: Тестирование и выбор концепции позиционирования продукта на рынке (2 задача), и Настройка информационных каналов для его продвижения (3 задача).

Цель: протестировать позиционирование продукта, и создать интерес в информационных каналах

Срок: 1 – 2 месяца 

Бюджет на рекламу – согласуется отдельно

 

Задачи

  1. Протестировать и выбрать варианты позиционирования продукта на рынке:
  • Для конечных покупателей
  • Для партнеров по продажам
  1. Выбрать площадки и подготовить план pr и рекламной кампании, с бюджетом
    • Подготовить и разместить prи рекламную информацию в инфо. каналах
    • По согласованию: Настройка сайта под продажи – сео настройка, редакция и наполнение разделов, обновление новостей, подготовка и размещение рекламных баннеров, настройка рекламы в поисковых системах (фото и видео предоставляется заказчиком).

 

Работы

С помощью тестовых мероприятий (переговоров, опросов, интервью) выбор концепции позиционирования продукта для pr, рекламы и продаж

На основе концепции подготовка pr и рекламной информации для выбранных инфо. каналов

Составить медиаплан и посчитать бюджет на продвижения, с учетом тестовой стоимости контакта.

По согласованию/Подготовка сайта – редакция рубрик (создание, перестановка), наполнение рубрик, подготовка рекламных баннеров, ведение новостей, аналитика конверсии по инфо каналам проводится без дополнительной оплаты.  В случае дополнительных it – работ по сайту — их стоимость согласуется.

Протестировать информационные площадки/инфо каналы с помощью аналитики сайта/страницы продукта, и настроить рекламу в интернете.

 

Этап 3: Определение и тестирование условий сотрудничества с партнерами по каналам сбыта.

Цель: определить потенциальных партнеров по продажам, выяснив условия сотрудничества и оптимальное предложение.

Срок: 2 месяца (максимум)

 

Задача

  1. Определить условия сотрудничества с партнерами, с помощью предварительных предложений

 

4.1 Подготовить предложение о сотрудничестве, с учетом pr и рекламной поддержке в каналах сбыта конечному покупателю.

  • Разместить информацию о продукте для партнеров в информационных каналах

4.2 После предварительных переговоров подготовить информацию об условиях работы с компаниями, готовых к сотрудничеству

 

Работы

Публикация информации для партнеров

Подготовка вариантов условий сотрудничества по каналам сбыта, с учетом pr и рекламного продвижения продукта для конечного покупателя

Предварительные запросы об условиях сотрудничества

Подготовка сводного отчета о партнерах и условиях сотрудничества.

 

4 этап: подготовка и согласование PR и рекламной кампании продукта по каналам сбыта в 2020 году

Цель: составить план продвижения продукта в следующем году

Сроки: декабрь

 

Задачи

Медиапланирование и бюджетирование рекламных мероприятий на следующий год

Проведение переговоров с партнерами по рекламе

Согласование Рекламной кампании 2020 года

Согласование условий  и плана работ для сотрудничества сторон по проекту на следующий год.