Методы исследований по открытым источникам. Разработка карты рынка и Схемы охвата рынка на 5 лет, 3 года, год

По запросу

Занятия проводит директор агентства Практик Гут

Для руководителей и специалистов отдела маркетинга и рекламы банка,

аналитиков службы маркетинга, 

специалисты по развитию банковских услуг и продуктов.

Описание

Программа

Основные понятия развития партнерских программ 

Общие тенденции в Росии и за рубежом. Автоматизация бизнес — процессов, и работа в интернете.

Роль консалтинга в структуре банковского продукта

 

Оценка потенциала рынка клиентов  в ближайшие 5 лет

  • Сегментация клиентов B2C рынка 
  • Сегментация базы клиентов B2B рынка
  • Особенности спроса на банковские продукты в период растущего рынка, конкурентного, стангнирующего
  • Открытые источники информации о клиентах
  • Методы тестирования спроса на банковские продукты
  • Разработка схемы охвата клиентов на ближайшие 5 лет

 

Разработка Потребительской модели для банковского продукта на 5 — 10 лет

  • Определение спроса и сложившейся потребительской модели на рынках B2B и B2C
  • Показатели для оценки динамики изменений потребительских моделей в ближайшие 5 лет
  • Сценарии развития потребительских моделей и структуры продуктов на 5 — 10 лет
  • Разработка структуры  банковского продукта с учетом изменения модели
  • Особенности финансового консалтинга
  • Автоматизированные on-line сервисы работы с клиентами 
  • Технология развития потребностей «Длинный хвост интернета»

 

Формирование партнерской программы

  • Партнерская программа, как метод создания условий для спроса на банковские продукты
  • Отбор партнеров для программы сотрудничества
  • Разработка готовых решений для разных групп клиентов в рамках партнерских программ
  • Функции личного кабинета клиентов для тестирования и продаж партнерских программ

 

Особенности принятия решения о покупки клиентов в зависимости

  • от архетипа
  • от психотипа
  • от уровня и условий жизни

 

Продвижение on-line и of-line

  • Создание единого pr — поля с помощью pr проектов on-line и of-line
  • Формирование информационных каналов работы с целевой аудиторией в соц. сетях и в поисковых системах, на профессиональных форумах
  • Формирование информационных каналов через партнеров банка
  • Календарь мероприятий на 1 год как инструмент планирования и контроля продаж
  • Методы настройки контента и аналитики на сайте для управления трафиком запросов, и контроля стоимости контакта