Для директоров компаний, руководителей отдела продаж: настройка и оценка качества продаж через сайт и социальные сети, на основе Карты рынка.

По запросу

Семинар для директоров компаний, руководителей отделов продаж и маркетинга

Проводит занятия  директор маркетингового агентства Практик Гут

Что  узнают участники?

  • Как построить продажи на основе аналитики Карты рынка
  • Расстановка задач и приоритетов для отделов продаж рекламы и маркетинга с точки зрения планов по работе на рынке
  • Организация работы в одной команде  отделов интернет-  маркетинга с pr, маркетингом, рекламой и продажами
  • Показатели для оценки результатов работы отделов

Практическая часть

  • Разбор шаблона Карты рынка
  • Оценка сегментов потенциальных клиентов
  • Построение  схемы продаж в течении года по Карте рынка
  • Работа с Календарем мероприятий на 1 год

Раздаточный материал

  • Шаблон Карты рынка
  • Шаблон Календаря мероприятий

 

 

Описание

Программа

(редактируется под задачи Заказчика)

 

  1. Аналитика Карты рынка компании
  • Подготовка Карты рынка, как командная работа руководителей и специалистов по продвижению
  • Сбор данных —  исследования рынка по открытым источникам и с помощью оперативных мониторингов/постановка задач маркетологу
  • Шаблон Карты рынка для сбора информации с помощью аналитики сайта и соц. сетей/постановка задач интернет — маркетологу
  • Оценка карты рынка по уровню конкуренции
  • Планирование охвата рынка на 5 лет — 3 года. Выбор сегментов для продаж с ожидаемым спросом в течении года
  • Тестирование спроса и конверсии от продаж — постановка задач специалистам по маркетингу, рекламе и PR

2. Оценка методов и каналов продвижения по Карте рынка

  • Показатели для оценки эффекта, эффективности и результатов продвижения и привлечения новых клиентов в интернете
  • Показатели для оценки «лояльного клиента»
  • Показатели для оценки сервиса компании для удержания клиентов
  • Механика повышения прибыли за счет воронки продаж для новых клиентов и механика развития сервиса и удержания клиентов
  • Особенности мотивации специалистов, по продаже и работе с новыми клиентами и постоянными

3. Настройка воронки продаж по карте рынка

  • Настройка сайта — задачи для интернет — маркетолога
  • Настройка Календаря мероприятий в социальных сетях. Специфика и правила продаж on-line. Взаимодействие отделов рекламы и продаж.
  • PR акции, как технология подготовки сегментов рынка к рекламе и продажам. Постановка задач отделу pr и рекламы.
  • Организация командной работы специалистов по pr, рекламе и продажам

4. PR — проекты для создания сбыта в информационных каналах

  • Компетенции и зона ответственности руководителя pr — проектов. Взаимодействие с отделами интернет — маркетинга, продажами
  • Виды партнерских программ для запуска PR — проектов по продаже товаров и услуг компании
  • Аналитика результатов 
  • План задач для запуска проектов

5 Системный подход для мотивации и управления квалификации специалистов по продажам

  • Правила построения Карьерной лестницы для специалистов исходя из планов работ на Карте рынка
  • Особенности финансовой и не финансовой мотивации с учетом, квалификации, возрастной психологии и карьерных задач
  • Программы обучения специалистов, с учетом 

 

Результаты