Продукт - менеджмент: Оценка потенциала рынка, разработка и актуализация продуктов, управление каналами сбыта

Основывается на методики развития «Модели спроса и предложения» для клиентов торговых марок и брендов: Каждая компания, ориентируясь на интересы постоянных и новых клиентов естественным образом создает актуальную «Модель спроса и предложения» товаров и услуг. Поэтому осознанно создавая, под ожидания сбыта, «Модель спроса и предложения», специалисты учатся управлять спросом аудитории в сегментах своего рынка.

Методика помогает настроить управление продаж продуктовой линейки ТМ и брендов, с учетом изменений спроса и предложений рынка.

Во время семинаров, участники разберут и составят описание карты Рынка своих ТМ и Брендов, составят «Модель спроса и предложения» продукта – товара/услуги, которая отражает изменение предпочтений постоянных клиентов, на протяжении 2 – 5 лет.

Для продукта – менеджеров, маркетологов, директоров отдела маркетинга, предпринимателей, бренд – менеджеров.

Семинар рекомендуется для специалистов и предпринимателей, которые имеют не менее 1 – 2 лет опыта работы и знакомы с основами маркетинга.

Раздаточные материалы

  • Рабочая схема «Карта рынка»;
  • Образцы и формы документов для описания «Модели спроса и предложения»
  • План рабочих задач, которые рекомендуется выполнить после семинара.

 

Поделиться

Share on facebook
Share on twitter
Share on email
Share on vk
Share on print

Описание

Программа

(редактируется под задачи Заказчика)

1-й день

Потребительская модель ТМ и Бренда на Карте рынка

  • Составляем Карту рынка ТМ и бренда
  • Анализ уровня конкуренции по сегментам Карты рынка ТМ и Бренда
  • Структура и свойства «Модели спроса и предложения» ТМ и Бренда (потребительской модели) в разных сегментах;
  • Основные показатели сбыта модели;
  • Влияние модели на структуру товарной матрицы в точках продаж разного формата.

Потенциал «Модели спроса и предложения», которую рекламирует и продает компания на «Карте Спроса и предложения» региона, города.

  • Оценка потребительского потенциала регионов и городов;
  • Анализ конкурентов в регионах – «Моделей спроса и предложения», которую они предлагают в сегментах рынка;
  • Оценка потенциала потребительской модели ТМ и Брендов компании в рамках продуктового портфеля рынка.

Оптимизация товаров и услуг компании с учетом сложившейся потребительской модели

  • Аналитика эволюции (изменений за 3 – 5 лет) культуры потребления постоянных клиентов ТМ и Бренда компании;
  • Определение базовых и уникальных товарных позиций, и услуг ТМ и Бренда по Карте «Спроса и предложения». С учетом изменения спроса целевых групп;
  • Формирование потребительских «цепочек для продаж товаров и услуг ТМ и Бренда» для целевых групп клиентов, в течении года, с учетом сезонов;
  • Определение правил ценообразования базовых товарных позиций и услуг ТМ и Бренда по Карте «Спроса и предложения»;

 

Разработка плана изменения «Модели спроса и предложения» ТМ и Бренда как метод развития спроса клиентов

  • Разработка идеальной модели ТМ и Бренда на 3 – 5 лет, 10 лет;
  • Развитие ассортимента ТМ и Бренда в зависимости от показателей идеальной модели;
  • Виды моделей в зависимости от ресурсов компании и коммерческих планов.

Практика: Работа с Картой рынка ТМ и Бренда – в течении всего семинара.

 

2 день

Алгоритм описания рыночной и идеальной «Модели спроса и предложениям и Бренда для взаимодействия с другими отделами компаний

  • Правила и методы описания;
  • Маркетинговый план развития услуг и товарной матрицы как инструмент; управления спросов постоянных клиентов.
  • Разработка Классификатора товаров и услуг с учетом показателей «Модели спроса и предложения»

Оценка рисков для ТМ и Брендов по Карте показателей регионов и рынка:

  • Ключевые показатели и их влияние на Потребительскую модель
  • Факторный анализ рисков
  • Периодичность актуализации показателей

Настройка продаж товаров и услуг ТМ и Бренда с помощью «Модели спроса и предложения»

Выбор модели продвижения – методов и технологии PR, рекламы и продаж:

  • сбытовая
  • сервисная
  • модель технологий
  • модель концепций
  • модель «HR – бренда»

Показатели для оценки эффекта, эффективности и результатов продвижения.

Обсуждение Плана рабочих задач, которые рекомендуется выполнить после семинара

Практикум: Работа с «Моделью спроса и предложения»

 

Практикумы

Практикумы по организации продаж для новых и постоянных клиентов

Это 20% — теории и 80% — практики

Курс: 4 — 5 занятий в течении месяца на платформе zoom
Сессии заканчиваются планом работ на 5 дней!
Как строиться работа?
1) Пришлите цели и задачи обучения по рабочим проектам, информацию о компании, ссылку на сайт.
2) Эксперт агентства свяжется с вами, чтобы составить программу занятий и рабочих задач на курс
3) На установочном занятии эксперт показывает технологию решения, обсуждает с участниками нюансы работы и аналитические шаблоны.
Составляется план работ на 5 дней
4) Через 4 дня на рабочей сессии обсуждаются первые результаты и следующие шаги Агентство предоставляет рабочие шаблоны
Стоимость за курс
— Малая группа: До 5 человек – 85 000 рублей
— Средняя: От 6 – 10 человек – 130 000 рублей- Большая: 11 — 20 человек — 200 000 рублей
Для повышения результативности, разрабатывается система рейтингов — командных и личных

Семинар

Продолжительность и стоимость
1 — 3 дня, по 4 часа, на платформе zoom

Малая группа: 5 — 10 человек: 30 000 — 60 000 руб.
Средняя группа 11 — 20 человек: 50 000 — 80 000 руб.
Большая группа 21 — 35 человек: 80 000 — 160 000 руб.


Рейтинги

Для повышения результативности работы в средних и больших группах, для участников разрабатывается система рейтингов — командных и личных.

Персональные/Личные рейтинги участников: В рабочей тетради каждого участника выделена «Карточка Персонального/Личного рейтинга», в которую вносятся баллы за выполнение заданий во время занятий, в течение занятий.

По согласованию стон для Личного рейтинга, агентство Практик Гут может настроить и предоставить доступы в Личные кабинеты сервиса «Офис практиков».

По согласованию с компанией, после занятий, в зависимости от набранных баллов, участники могут выбрать свою награду из предложенного списка:

Поощрения от компании ______________

Возможности от агентства Практик Гут

  • Участие в тематической коучинг сессии по специальности
  • Доступ в видео мастер – класс
  • Персональную консультацию
  • Приглашение в исследовательский проект агентства Практик Гут
  • Подписка на эксклюзивные материалы исследований и аналитики Центра исследований Практик Гут
  • Приглашение на 1 неделю на практику в один из проектов агентства
  • Доступ на 1-у учебную сессию на бизнес – тренажере агентства Практик Гут.

Отчетность по рейтингам

Сводная информация Личных рейтингов в виде «Карты рейтинга группы», с комментариями ведущего предоставляется руководителям компании через 1 день после окончания занятий.

Дополнительно: ведущий может внести комментарии в Персональные карты, провести по ним консультации с руководителями компании и с участниками тренинга.

После занятий

Рекомендуемый, общий для участников план работ после тренинга (на 3 – 4 месяца)

  • Оценить этапы развития рынков товаров и услуг компании;
  • Сформировать Каталог открытых источников информации о рынке;
  • Составить шаблон проекта исследований и мониторингов рынка;
  • Провести исследование рынка для разработки Модели рынка, и оперативные замеры спроса — для выбора сегментов под продажи сезонных предложений;
  • Разработать, и согласовать с руководителями компании шаблон документа «Описание Модели рынка», для бизнес — решений на 5 лет;
  • На основе данных Модели, составить Схему охвата рынка на 5 лет, 3 года, 1год и базовую Карту сегментов рынка;
  • На основе Схемы охвата и Карты рынка определить ключевые направления и показатели для разработки товаров и услуг на 5 лет;
  • На основе Карты сегментов рынка, и Схемы охвата на 5 лет, 3 года, разработать Концепцию продвижения товаров и услуг компании на ближайший год.
  • В работе над Концепцией составить базовый набор инструментов для отделов pr, рекламы и продаж: Календарь мероприятий, Информационную карту, Карту Модели потребления компании и рынка.
  • Согласовать маркетинговый план работ для отделов маркетинга, pr, рекламы и продаж на основе Концепции продвижения на 1 год.

Вам может понравиться: