Маркетинговые исследования: исследования и анализ рынка по открытым источникам

По запросу

Занятия проводит директор маркетингового агентства Практик Гут

Цель: познакомиться с технологией разработки Карт рынка для продаж и разработки новых товаров и услуг, на основе исследования и аналитики данных из открытых источников.

Для кого: Специалисты по маркетингу, маркетологи – аналитики, интернет – маркетологи, продукт менеджеры, специалисты по продажам, руководители отделов по pr и рекламе, руководители отдела маркетинга, проект-менеджеры по разработке новых продуктов, директора.

Описание: Успех продаж  зависит от охвата покупателей c ожидаемым спросом. В случае ошибки, «на смену курса» в сезон продаж нет времени и компании идут на скидки.  Традиционные исследования рынка – фокус группы, опросы, интервью требуют много ресурсов. Поэтому особое значение обретает технология оценки спроса из открытых источников. Участники занятий познакомятся с технологией, которая включает в себя этапы сбора данных из открытых источников; Разработка Схемы охвата и Карт рынка для планирования и организации продаж в течение 1 года;

Описание

Программа

Тема 1. Открытые источники и Методы исследования рынка для бизнес – планирования на 5 лет – 3 года – 1 год.

Изменение методов исследования и аналитики рынка, благодаря развитию интернета; Задачи исследований и мониторингов, особенности их организации; Показатели этапов развития рынка, с учетом уровня конкуренции и спроса; Весомость показателей из открытых источников, и выбор методов сбора информации в зависимости от формата аналитической матрицы – Модели рынка и Карты сегментов рынка; Ссылки на открытые источники информации для Каталога источников информации; Структура шаблона для проектов по исследованию и мониторингу рынка; Виды методов исследований и мониторингов для сбора данных из открытых источников, кейсы; Автоматизированные сервисы для сбора гео данных, для опросов; Работа с мобильными приложениями; Работа с социальными площадками, как с площадками для формирования фокусных групп; PR акции, как инструмент тестирования реакции аудитории на предложения компании, рекламу товаров и услуг; Рекомендуемый план работ по теме тренинга.

Тема 2. Моделирование показателей рынка из открытых источников для бизнес планирования на 5 лет – 3 года, 1 год.

Моделирование показателей рынка, как инструмент стратегического и тактического бизнес — планирования; Виды моделей рынка, их цели и задачи; Структура базовой Модели рынка (далее Модели); Виды показателей Модели – базовые, отраслевые, отражающие этап развития рынка или модель компании; Разбор ключевых показателей Модели рынка – их весомость, какие условия они отражают, и что это значит для прогноза проса на 5 лет, 3 года 1 год. Оценка изменений в «Модели потребления» на рынке, для планов по развитию товаров и услуг компании (описание Карты Модели потребления компании и рынка). Алгоритм построения базовой Модели рынка; На основе Модели: создание в компании единой «сигнальной системы» показателей и отчетов о координатах/результатах работы компании на рынке. IT – сервисы и программы для визуализации данных о рынке и компании. Рекомендуемый план работ по теме тренинга.

Тема 4. Разработка Схемы охвата и базовой Карты сегментов рынка для планирования и оценки результатов pr, рекламы и организации продаж в течение года.

Разработка Схемы охвата и базовой Карты сегментов рынка для бизнес – планирования в течение года; Описание координат сегментов Карты рынка, с помощью правил сегментации (для B2B и B2C); Оценка уровня конкуренции в сегментах рынка; Выбор тактики продвижения в течение года по Схеме охвата и Карте рынка. На основании Карты и Схемы охвата, разработка Концепции продвижения на 1 год; В рамках Концепции, описание базового набора аналитических инструментов для pr, рекламы и продаж:

  • Календаря мероприятий на год,
  • Информационной Карты;
  • Карты Модели потребления компании и рынка.

 Маркетинговый план работ отделов по pr, рекламе и организации продаж в течение года, как часть Концепции продвижения. Рекомендуемый план работ по теме тренинга.