Отдел маркетинга, pr, рекламы и продаж: создание, управления и развитие

Материал основан на опыте применения «Карьерных карт» маркетингового агентства Практик Гут.

Методика: Управление проф. статусами сотрудников.

Методика применяется для управления карьерным ростом и повышением квалификации сотрудников отделов «маркетинга», «маркетинга, рекламы и pr», отдела «интернет – маркетинга».

 

Раздаточный материал:

  • Образцы и формы документов для «Карьерных карт»
  • Образцы и формы документов для «Лестницы статусов компании и отделов» (на основе рабочего кейса)
  • Справочник методов, технологий и инструментов Маркетолога – аналитика.

 

Для руководителей отделов маркетинга, hr, маркетологов.

Поделиться

Share on facebook
Share on twitter
Share on email
Share on vk
Share on print

Описание

Программа

(редактируется под задачи Заказчика)

1 день: Актуальные технологии  управления отделом маркетинга

  • Особенности работы, и управления отделом маркетинга
  • Структура отдела в зависимости от коммерческих задач и стратегии развития компании;
  • Взаимодействие с другими отделами компании;
  • «Механика» работы отдела» по методу Теории ограничений систем – позволяет выполнять маркетинговые проекты в срок, в рамках бюджета;
  • Карта компетенций руководителя и сотрудников отдела, направления развития квалификации.

 

ПОСТАВНОВКА ЗАДАЧ, СРОКОВ, ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ ПО ОСНОВНЫМ НАПРАВЛЕНИЯМ

Актуальные технологии и методы в исследованиях и аналитики рынков

  • Технологии и особенности исследований и мониторингов рынков;
  • Источники информации
  • Программы и сервисы для конкурентной разведки
  • Методы моделирования показателей рынка
  • Методы предоставления -маркетинговой информации другим отделам – когда маркетинговая информация полезна и понятна не маркетологам.

 

Методы маркетинга для поддержки продаж

  • Методы тестирования спроса на товары и услуги компании
  • Разработка календаря мероприятий на год для поддержки продаж;
  • PR – методы и технологии, необходимые для подготовки рынка к рекламе и организации продаж;
  • Построение Карты рта коммуникаций компании on-line и of-line для результативной рекламы;
  • Оценка эффекта, эффективности и результатов Pr и рекламных мероприятий;
  • Разработка маркетинговых инструментов продаж и развития и развития полезности товаров и услуг компании для целевой аудитории

 

2 день: Методика оценки и управления квалификацией сотрудников отделов «маркетинга», «маркетинга, рекламы и pr».

 

Специальности и результаты работы отдела маркетинга, в зависимости от коммерческих планов компании

  • Актуальные подходы и технологии в организации работы отделов маркетинга
  • Когда и в каком подразделении необходимо открыть вакансию маркетолога, специалиста по маркетингу, рекламе и pr?
  • Структура отдела маркетинга в зависимости от коммерческих планов компании на рынке, и модели продвижения;
  • Для отбора претендентов на вакансии отдела: перечень методов и требования к опыту работы.
  • Построение корпоративной культуры на основе статусов и «Карьерных карт»

 

Основы методики «Управление проф. статусами сотрудников» отдела маркетинга

  • Основные понятия и правила;
  • Маркетинговый план работы на 5 лет как проектная основа для «Лестницы статусов» и «Карьерных карт»;
  • Введение коммерческих целей и задач компании в этапы развития «Лестницы статусов» и в проекты «Карьерных карт» сотрудников
  • Практика применения на примере реализованных кейсов.

 

Правила разработки «Лестницы статусов для отделов маркетинга, рекламы и pr»

  • Оценка условий сотрудничества компании с участниками рынка;
  • Определение идеальной модели условий сотрудничества;
  • Учет модели сотрудничества с участниками рынка в этапах развития «Лестницы статусов»
  • Особенности сотрудничества с маркетинговыми и рекламными агентствами, фрилансерами

 

Структура и содержание «Карьерных карта сотрудников» отдела, в зависимости от статуса

  • Алгоритм разработки, с учетом стратегических целей компании;
  • Структура видов проектов «Карьерных карт» для решения рабочих задач специалистов и отдела;
  • Влияние показателей рынка на содержание проектов «Карт»;
  • «Карьерные карты» как система управления квалификацией сотрудников отдела;
  • Распределение социальных програм и финансовых поощрений сотрудников в рамках «Карьерных карт».

 

Определение показателей качества работы, в рамках Карьерных карт

  • Для специалистов по маркетингу;
  • Для специалистов по рекламе и pr;
  • Для специалистов интернет – маркетинга;
  • Для специалистов отдела продаж;

 

План работ, который рекомендуется выполнить после семинара.

 

Практикумы

Практикумы по организации продаж для новых и постоянных клиентов

Это 20% — теории и 80% — практики

Курс: 4 — 5 занятий в течении месяца на платформе zoom
Сессии заканчиваются планом работ на 5 дней!
Как строиться работа?
1) Пришлите цели и задачи обучения по рабочим проектам, информацию о компании, ссылку на сайт.
2) Эксперт агентства свяжется с вами, чтобы составить программу занятий и рабочих задач на курс
3) На установочном занятии эксперт показывает технологию решения, обсуждает с участниками нюансы работы и аналитические шаблоны.
Составляется план работ на 5 дней
4) Через 4 дня на рабочей сессии обсуждаются первые результаты и следующие шаги Агентство предоставляет рабочие шаблоны
Стоимость за курс
— Малая группа: До 5 человек – 85 000 рублей
— Средняя: От 6 – 10 человек – 130 000 рублей- Большая: 11 — 20 человек — 200 000 рублей
Для повышения результативности, разрабатывается система рейтингов — командных и личных

Семинары

Продолжительность и стоимость
1 — 3 дня, по 4 часа, на платформе zoom

Малая группа: 5 — 10 человек: 30 000 — 60 000 руб.
Средняя группа 11 — 20 человек: 50 000 — 80 000 руб
Большая группа 21 — 35 человек: 80 000 — 160 000 руб.

Рейтинги: Для повышения результативности работы в средних и больших группах, для участников разрабатывается система рейтингов — командных и личных

Вам может понравиться: