PR: Управление информационным полем компании и рынка для организации продаж

По запросу

Занятия проводит директор маркетингового агентства Практик Гут

Для маркетологов, пресс — служб, работающих в сфере промышленного маркетинга.

Рабочие технологии для разработки Партнерских программ, которые позволяют организовать продажи по рекомендации, через базу клиентов, поставщиков и производителей.

Сегодня  информационные каналы становятся частью каналов сбыта заводов, создавая условия — информационную эко систему, для продвижения.

В обязательный список информационных каналов все чаще входят социальные сети и поисковые системы.

Описание

Программа

Основные тенденции

  • Особенности pr для товаров и услуг
  • Технологии управления инфо средой
  • Технологии влияния на восприятие информации. 
  • Влияние неромаркетинга
  • Психотипы и архетипы. Разработка психограмм

 

Сегментация рынка для определения координат целевых групп, по которым будут настраиваться pr, реклама и продажи

  • Правила и алгоритм сегментации рынка по координатам целевых групп
  • Карта сегментов аудитории по Информационным каналам
  • Оценка влияния конкурентов в информационных каналах

 

Оценка информационного поля компании и рынка  для управления инфо. каналами

  • Тенденции развития интернет пространства в соц. сетях, поисковых системах, мобильных приложениях
  • Правила формирования инфо поля рынка  on-line и of-line
  • Оценка инфо поля клиентов и подготовка Информационной карты потенциальных заказчиков
  • Оценка коммуникаций с поставщиками, производителями, посредниками
  • Методы работы в информационных каналах при продвижении существующих товаров и услуг и при выводе нового предложения.

 

PR — технология для управления инфо полем компании и рынка

  • Подготовка PR — каталога, с учетом психологии восприятия информации
  • Правила работы с каталогом
  • Правила построения инфомационных каналов, как части каналов сбыта, или взаимодействия с поставщиками, производителями
  • Разработка Календаря PR проектов в социальных сетях на 1 год для управления продажами
  • Разработка информационных проектов — «продуктов входа» для взаимодействия с потенциальными клиентами
  • Методы работы с экспертами и лидерами мнений

 

Технология организации продаж через Партнерские Pr — проекты и отзывы

Подготовка информационной среды

  • Алгоритм технологии
  • Выбор кейса для pr — истории
  • Правила подготовки pr — истории, работа с отзывами
  • Разработка списка партнеров для публикации — ресурсов
  • Подготовка предложения для партнеров PR — проекта
  • Правила переговоров с инфо партнерами
  • Подготовка аккаунтов в социальных сетях, сайта
  • Первая публикация, наращивания вовлеченности целевой аудитории соц сетей, проф. форумов, сайтов поставщиков, производителей и заказчиков

Партнерские программы : Управление сетью pr -коммуникаций и продаж через партнеров

  • Алгоритм работы
  • Оценка бизнес партнеров поставщиков и производителей
  • Разработка Партнерских программ и предложения
  • Тестовый период сотрудничества 
  • Переход к условиям продажи товаров завода
  • Закрепление сотрудничества за счет совместных PR — программ

 

Управление трафиком сайта при работе с партнерскими PR- проектами

  • Сервисы для аналитики трафика
  • Управление контентом для повышения органического трафика от PR проектов
  • Настройка аналитических отчетов по координатам заказчиков, поставщиков и производителей
  • Управление информационной цепочкой трафика сайта
  • Управление трафиком соц. сетей и поисковых систем

 

 

Посмотреть

Видео: PR — проект для соц. сетей