Настройка продаж по Картам спроса на 1 - 3 месяца, 6 месяцев, год

Карты спроса используются для ежемесячного планирования и контроля результатов pr, рекламы и продаж

Это проверенная технология, которая позволяет “не метаться” с предложениями по разным сегментам рынка. А планомерно отрабатывать  перспективные “сегменты”, оценивая их спрос

Для кого?

Для  совместной работы менеджеров и руководителей отделов продаж,  рекламы, интернет – маркетинга

 

 

Поделиться

Описание

Что из себя представляют Карты спроса?

Карты спроса – это Карта регионов, областей и городов, на которую переносится информация о рынке. Причем, вносятся показатели важные для работы отделов маркетинга, pr, рекламы и продаж

Сформировав Карту спроса текущего периода, маркетологи ежемесячно обновляют данные. Для этого используются мониторинг – методы экспресс замеров, и методы тестирования спроса

Работа по Картам спроса

Собранная информация позволяет:

  • выделить сегменты рынка для рекламы и продаж в ближайший месяц
  •  отметить сегменты покупателей для pr – подготовки к  рекламе и продажам через  2 – 3 месяца
  • обосновать изменение цен
  • тестировать актуальность предложений компании

Важно отметить, что при введении новых данных, на Картах фиксируется динамика их изменений. Именно фиксация изменений позволяет  через 4 – 6 месяцев увидеть, в каком направлении двигаются рынки
На этой основе маркетологи агентства составляют заключение об условиях спроса и продаж на 6 месяцев – 1 год (в зависимости от отрасли)

Подбор контактов потенциальных заказчиков по Картам спроса

На основе Карт спроса

  1. Маркетологи агентства могут провести предварительный прозвон по собранной базе контактов, чтобы выяснить спрос и передать отделу продаж контакты предприятий, заинтересованных в получении коммерческих предложений
  2. Специалисты агентства также могут провести прозвон компаний, в которых отказались от сотрудничества во время общения с менеджером по продажам, с целью выяснить причины отказа и уточнить предложение. Результаты – оценка спроса по сегментам, контакты предприятий, в которых после уточнения согласились на получение предложения, передаются компании

Продажи По картам

Ключевые этапы

Карты спроса для отделов маркетинга, pr, рекламы и продаж

Виды Карт

Карта Каналов/источников сбыта в областях и регионах

В каждом канале указывается доля потенциальных заказчиков относительно заказчиков компании и доли конкурентов – отмечаются изменения по результатам продаж
Показываются ключевые сегменты продаж, которые обеспечивают компании максимум прибыли
Вносятся данные о факторах, влияющих на спрос и условия продаж

Карта ценовых ниш

Предложения всех участников рынка распределяются по ценовым нишам и условиям сотрудничества, в
областях и регионах
Позволяет отследить ежемесячную динамику изменений условий и цен
Используется для обоснования рыночной цены в переговорах с партнерами

Карта Информационного поля компании и рынка
это источники информации для заказчиков; глубина их влияния и цена.

Здесь же – доля и методы продвижения, бюджеты компании и конкурентов
Также тестируются Ключевые вопросы – триггеры, которые важно использовать в продвижении
Карта используется для планирования и бюджетирования рекламных и pr компаний

Комплексные Карты

Ведутся для руководителей компании, чтобы показать динамику изменений на рынке позиции и охватов
компании относительно конкурентов, условий работы поставщиков

 

 

Вам может понравиться:

Похожие товары