Ведение Карты рынка компании: обновление данных о рынке

Карта рынка – сервис и обновления информации о  целевой аудитории компании, торговых партнерах и конкурентах,  в областях и регионах. По сути мы автоматизировали трудоемкую работу по сбору информации.

Для оперативной консультации, за компанией закрепляется маркетолог — аналитик.

Карта рынка настраивается на on-line платформе агентства, которая называется «Офис практика» — демо версия

Во время настройки вносится информация важная для ежемесячной работы отдела продаж, маркетинга, рекламы, а также для директоров компании.

После наполнения сервиса проводится обучение — практикумы по работе с Картой руководителей компании и отдела продаж.

 

Стоимость

Зависит от объема и сложности характеристик рынка для обновления — версии Карты

 

Настройка

45 000 — 65 000 — 80 000 руб. за месяц

Обслуживание

Базовая стоимость актуализации стандартных данных — 15 000- 20 000 руб. в месяц (базовая версия)

Базовая версия+ отраслевые показатели — 30 000 — 65 000 руб./в месяц (отраслевая версия)

Уникальные показатели — от 65 000 рублей (лимитированная версия Карты)

Обратите внимание, что Ведение Карты рынка компании включена в пакет услуг «Маркетинговое обслуживание «Все включено»

Поделиться

Share on facebook
Share on twitter
Share on email
Share on vk
Share on print

Описание

Специалисты Практик  Гут обучают менеджеров по продаже и продвижению работе с аналитическими показателями, что позволяет компании с меньшими потерями организовывать продажи новым и постоянным клиентам мониторить новые сегменты рынка.

Задачи, которые решают с помощью карты руководители

  • Планирование и оценка сбыта в течении года, квартала
  • Оценка качества предложений компании в рамках ценовой позиции
  • Вопросы ценообразования
  • разработка новых или актуализация существующих товаров и услуг
  • Планирование, бюджетирование и оценка качества рекламы

Задачи для отдела продаж

  • Подготовка плана продаж по списку потенциальных партнеров
  • Разработка коммерческих предложений и отстройка от конкурентов
  • Оперативная оценка результатов рекламы и запрос на поддержку продаж при продвижении в конкретной области, или группой потенциальных клиентов

 

Вкладки/Разделы сервиса

Внутри вкладок — таблицы данных, которые важны для сотрудников компании, по выделенным направлениям.

 

Условия — условия, которые создают или стимулируют спрос на услуги и товары компании в регионе области

Сбыт — информация об особенностях торговых компаний, которые влияют на периодичность, средний чек и частоту заказов: специализация партнеров, формат продаж, базовые товары и услуги, с кем из конкурентов сотрудничают; дается список потенциальных партнеров с контактами. В этот раздел вносятся результаты опросов и интервью партнеров, например, комментарий о том, что мешает расширить линейку или частоту заказа, причины работы с конкурентами, отзывы о продажах новинок.

Особенность раздела: мы вносим количественные и качественные показатели о потенциальных заказчиках компании и о действующих клиентах, что позволяет определить сколько партнеров в компании, а сколько — на рынке, у конкурентов.

Конкуренты — данные о ценовой позиции предложений, регионах и областях охвата, акциях, уникальных предложениях, основных каналах сбыта

Инфополе — информация об информационных ресурсах для рекламы и pr продукции компании в интернете, в печатных СМИ; Дополнительно —  о бюджете, условиях сотрудничества (бартер, прямая оплата услуг), видах акций и их результатах, реакции конкурентов.

План – вносятся показатели, которым надо стремится в продажах, рекламе и pr, в течении года, сезона и за месяц.

Сводка – важные для специалистов компании данные о компании и рынке, со всех Вкладок.

 

Какая информация вносится?

Изначально, Карта создавалась для постоянных компаний — партнёров агентства.

На практики были выделены следующие виды показателей:

  • базовые – информация о рынках и регионах из открытых источников, с которой работают компании из разных отраслей;
  • отраслевые – важные показатели для работы в отрасли, как правило находятся во вкладках «Сбыт» и «Конкуренты»; Дополнительно можно внести информацию из отраслевых отчетом, например — официальной информации, предоставленной по запросу сетевыми магазинами, гос. органами.
  • корпоративные – ценные для данной компании.

Рабочая информация по результатам опросов, интервью, партнеров, конечных покупателей, конкурентов и экспертов рынка, проведенных маркетологами Практик Гут

Настройка Карты

Этапы настройки сервиса

1) С компанией согласуется список данных. Который необходим для работы, ежемесячно

  • Для оценки условий продаж, вносятся базовые данные, на которые ориентируется компания (на выбор) – численность, плотность населения, соотношение мужчин и женщин, уровень миграции, средний уровень дохода

С компанией согласуются:

  • Отраслевые и рабочие данные
  • Составляется список рабочих статусов
  • Определяется уровень доступа для специалистов разных отделов

 

2) Согласуется периодичность обновлений данных: из открытых источников, информации, полученной по результатам опросов и тестовых мероприятий; Составляется календарь работ

3) Определяется стоимость обновления информации

4) По согласованию с компанией для специалистов отделов проводится обучение по работе с Картой

Вам может понравиться: