План продаж на 1 месяц, квартал, год по Карте торговых партнеров в каналах сбыта

Для планирования и контроля результатов продаж, на основе исследований рынка

Это проверенная технология, которая позволяет “не метаться” с предложениями по разным торговым компаниям, теряя время и бюджет, когда специалисты много работают, без видимого результата. А планомерно отрабатывать  перспективные “сегменты” потенциальных торговых партнеров, оценивая их спрос на закупки.

Для повседневной, совместной работы менеджеров и руководителей отдела продаж и рекламы, интернет – маркетинга  в Практик Гут разработаны Карты рынка – визуальная,  рабочая информации о рынке, которая интуитивно понятна людям с разным уровнем подготовки.

Карта и план продаж

Карта  потенциальных торговых партнеров, создается на основе исследований каналов сбыта отрасли и представляет собой Карту города, области, областей и регионов РФ (в зависимости от масштаба компании), в которой указано число действующих торговых предприятий разных форматов (опт, розница, торговые сети) – потенциальная емкость оптовых закупок и инфраструктура продаж.

Для сравнения,  на карту городов и областей вносится количество партнеров компании и общее число торговых предприятий

Также, может быть указано число торговых предприятий, работающих с конкурентами.

Маркетологи агентства, оценивают потенциал сотрудничества, с учетом численности населения, развития инфраструктуры продаж и на основе Карты предлагают компании – заказчику План продаж на год, квартал, 1 месяц.

План визуально изображается на Карте в виде схемы охвата торговых предприятий разного формата (опт, розница, сети) и уровня работы (локальный, областной, федеральный) в течении года, квартала месяца.

Дополнительно, специалисты агентства могут подготовить контакты торговых предприятий в регионе и внести их в План, а также подготовить коммерческие предложения в виде презентации товаров/услуг в pdf документе и рекомендуемый скрипт беседы.

Руководитель отдела продаж, корректирует сценарий охвата по областям и срокам

Работа с Планом и картами

Руководитель отдела продаж, по Карте и  плану охвата может еженедельно ставить менеджерам задачи, например, по прозвону  предприятий определенного формата в выделенной области и городах. Параллельно рекомендуется настроить рекламу товаров с охватом “областей и городов недели”

Результаты работы менеджеры вносят в персональную Карту, в которой выделены сроки и схема охвата для данного специалиста, а руководитель – в Общую Карту,  с  выбранным сценарием Продаж на год, на квартал, месяц. Это позволяет сравнивать плановые и реальные показатели, проводить их корректировку, например уточняя условия сотрудничества и рекламу

Поделиться

Описание

Пакет “Старт”

  1. Карта торговых компаний в выделенных областях и регионов
  • с указанием числа действующих партнеров компании
  • с указанием числа дистрибьюторов, которые сотрудничают с конкурентами

2. Рекомендуемый сценарий охвата на год, квартал и ближайший месяц

 

Пакет “Сбыт”

  1. Карта торговых компаний в выделенных областях и регионов
  • с указанием числа действующих партнеров компании
  • с указанием числа дистрибьюторов, которые сотрудничают с конкурентами

2. Рекомендуемый сценарий охвата на год, квартал и ближайший месяц

3. Подборка базы контактов торговых компаний в регионах и областях для прозвона и рассылки

 

Пакет “Продвижение”

  1. Карта торговых компаний в выделенных областях и регионов
  • с указанием числа действующих партнеров компании
  • с указанием числа дистрибьюторов, которые сотрудничают с конкурентами

2. Рекомендуемый сценарий охвата на год, квартал и ближайший месяц

3. Подборка базы контактов торговых компаний в регионах и областях для прозвона и рассылки

4. Коммерческое предложение в виде презентации товаров и услуг в pdf документе

5. Скрипт переговоров для менеджеров по продажам

 

Дополнительные услуги агентства

  1. Маркетологи агентства могут провести предварительный прозвон по собранной базе контактов, чтобы выяснить спрос и передать отделу продаж контакты предприятий, заинтересованных в получении коммерческих предложений
  2. Специалисты агентства также могут провести прозвон компаний, в которых отказались от сотрудничества во время общения с менеджером по продажам, с целью выяснить причины отказа и уточнить предложение. Результаты – оценка српоса по сегментам, контакты предприятий, в которых после уточнения согласились на получение предложения, передаются компании

Источники информации

Виды исследований

Подбираются исходя из целей и задач маркетинговых исследований.

  • Сбор и обработка данных из открытых и закрытых источников
  • Сбор информации с помощью профессиональных сервисов, в том числе для конкурентной разведки
  • Обработка информации, предоставленной компанией
  • Полевые исследования – опросы интервью, тестовые pr акции, и т.д

Источники информации

(Каталог источников агентства постоянно обновляется центром исследований Практик Гут)

Работа с базами данных, полученных из официальных источников:

  • отчетов гос. органов
  • отчетов продуктовых сетей
  • отчеты операторов связей

Разработка и получение информации из уникальных отраслевых источников – по запросу компании

 

  • Исследования

Опросы

Интервью конкурентов, партнеров, клиентов

Интервью экспертов

 

  • Мониторинги

В собственных магазинах и магазинах конкурентов: “Тайный покупатель”

Мониторинг точек продаж в сетях и магазинах партнеров: выкладки, трафика, работы мерчандайзеров, сценариев поведения покупателей

Мониторинг рекламных и pr мероприятий компании и конкурентов по каналам сбыта

Мониторинговые pr – акции

 

  • Тестирования

Возражений покупателей на аккаунтах компании или созданных тестовых аккаунтах, на проф. форумах

Мнения постоянных покупателей о конкретных свойствах товаров или услуг, в том числе по методу

Ценовых границ для рыночной стоимости товаров или услуг

Тестовые pr акции

 

Методы конкурентной разведки в интернете


Мониторинг сайтов и аккаунтов конкурентов

Оценка рекламных компаний в поисковых системах и социальных сетях

Мониторинг возражений и вопросов о товарах, услугах рынка среди покупателей в социальных сетях и на проф. форумах

 

Вам может понравиться: