Описание
Программа
(редактируется под задачи Заказчика)
1-й день
Потребительская модель ТМ и Бренда на Карте рынка
- Составляем Карту рынка ТМ и бренда
- Анализ уровня конкуренции по сегментам Карты рынка ТМ и Бренда
- Структура и свойства «Модели спроса и предложения» ТМ и Бренда (потребительской модели) в разных сегментах;
- Основные показатели сбыта модели;
- Влияние модели на структуру товарной матрицы в точках продаж разного формата.
Потенциал «Модели спроса и предложения», которую рекламирует и продает компания на «Карте Спроса и предложения» региона, города.
- Оценка потребительского потенциала регионов и городов;
- Анализ конкурентов в регионах – «Моделей спроса и предложения», которую они предлагают в сегментах рынка;
- Оценка потенциала потребительской модели ТМ и Брендов компании в рамках продуктового портфеля рынка.
Оптимизация товаров и услуг компании с учетом сложившейся потребительской модели
- Аналитика эволюции (изменений за 3 – 5 лет) культуры потребления постоянных клиентов ТМ и Бренда компании;
- Определение базовых и уникальных товарных позиций, и услуг ТМ и Бренда по Карте «Спроса и предложения». С учетом изменения спроса целевых групп;
- Формирование потребительских «цепочек для продаж товаров и услуг ТМ и Бренда» для целевых групп клиентов, в течении года, с учетом сезонов;
- Определение правил ценообразования базовых товарных позиций и услуг ТМ и Бренда по Карте «Спроса и предложения»;
Разработка плана изменения «Модели спроса и предложения» ТМ и Бренда как метод развития спроса клиентов
- Разработка идеальной модели ТМ и Бренда на 3 – 5 лет, 10 лет;
- Развитие ассортимента ТМ и Бренда в зависимости от показателей идеальной модели;
- Виды моделей в зависимости от ресурсов компании и коммерческих планов.
Практика: Работа с Картой рынка ТМ и Бренда – в течении всего семинара.
2 день
Алгоритм описания рыночной и идеальной «Модели спроса и предложениям и Бренда для взаимодействия с другими отделами компаний
- Правила и методы описания;
- Маркетинговый план развития услуг и товарной матрицы как инструмент; управления спросов постоянных клиентов.
- Разработка Классификатора товаров и услуг с учетом показателей «Модели спроса и предложения»
Оценка рисков для ТМ и Брендов по Карте показателей регионов и рынка:
- Ключевые показатели и их влияние на Потребительскую модель
- Факторный анализ рисков
- Периодичность актуализации показателей
Настройка продаж товаров и услуг ТМ и Бренда с помощью «Модели спроса и предложения»
Выбор модели продвижения – методов и технологии PR, рекламы и продаж:
- сбытовая
- сервисная
- модель технологий
- модель концепций
- модель «HR – бренда»
Показатели для оценки эффекта, эффективности и результатов продвижения.
Обсуждение Плана рабочих задач, которые рекомендуется выполнить после семинара
Практикум: Работа с «Моделью спроса и предложения»
Практикумы
Практикумы по организации продаж для новых и постоянных клиентов
Это 20% – теории и 80% – практики
Курс: 4 – 5 занятий в течении месяца на платформе zoom
Сессии заканчиваются планом работ на 5 дней!
Как строиться работа?
1) Пришлите цели и задачи обучения по рабочим проектам, информацию о компании, ссылку на сайт.
2) Эксперт агентства свяжется с вами, чтобы составить программу занятий и рабочих задач на курс
3) На установочном занятии эксперт показывает технологию решения, обсуждает с участниками нюансы работы и аналитические шаблоны.
Составляется план работ на 5 дней
4) Через 4 дня на рабочей сессии обсуждаются первые результаты и следующие шаги Агентство предоставляет рабочие шаблоны
Стоимость за курс
– Малая группа: До 5 человек – 85 000 рублей
– Средняя: От 6 – 10 человек – 130 000 рублей- Большая: 11 – 20 человек – 200 000 рублей
Для повышения результативности, разрабатывается система рейтингов – командных и личных
Семинар
Продолжительность и стоимость
1 – 3 дня, по 4 часа, на платформе zoom
Малая группа: 5 – 10 человек: 30 000 – 60 000 руб.
Средняя группа 11 – 20 человек: 50 000 – 80 000 руб.
Большая группа 21 – 35 человек: 80 000 – 160 000 руб.
Рейтинги
Для повышения результативности работы в средних и больших группах, для участников разрабатывается система рейтингов – командных и личных.
Персональные/Личные рейтинги участников: В рабочей тетради каждого участника выделена «Карточка Персонального/Личного рейтинга», в которую вносятся баллы за выполнение заданий во время занятий, в течение занятий.
По согласованию стон для Личного рейтинга, агентство Практик Гут может настроить и предоставить доступы в Личные кабинеты сервиса «Офис практиков».
По согласованию с компанией, после занятий, в зависимости от набранных баллов, участники могут выбрать свою награду из предложенного списка:
Поощрения от компании ______________
Возможности от агентства Практик Гут
- Участие в тематической коучинг сессии по специальности
- Доступ в видео мастер – класс
- Персональную консультацию
- Приглашение в исследовательский проект агентства Практик Гут
- Подписка на эксклюзивные материалы исследований и аналитики Центра исследований Практик Гут
- Приглашение на 1 неделю на практику в один из проектов агентства
- Доступ на 1-у учебную сессию на бизнес – тренажере агентства Практик Гут.
Отчетность по рейтингам
Сводная информация Личных рейтингов в виде «Карты рейтинга группы», с комментариями ведущего предоставляется руководителям компании через 1 день после окончания занятий.
Дополнительно: ведущий может внести комментарии в Персональные карты, провести по ним консультации с руководителями компании и с участниками тренинга.
После занятий
Рекомендуемый, общий для участников план работ после тренинга (на 3 – 4 месяца)
- Оценить этапы развития рынков товаров и услуг компании;
- Сформировать Каталог открытых источников информации о рынке;
- Составить шаблон проекта исследований и мониторингов рынка;
- Провести исследование рынка для разработки Модели рынка, и оперативные замеры спроса – для выбора сегментов под продажи сезонных предложений;
- Разработать, и согласовать с руководителями компании шаблон документа «Описание Модели рынка», для бизнес – решений на 5 лет;
- На основе данных Модели, составить Схему охвата рынка на 5 лет, 3 года, 1год и базовую Карту сегментов рынка;
- На основе Схемы охвата и Карты рынка определить ключевые направления и показатели для разработки товаров и услуг на 5 лет;
- На основе Карты сегментов рынка, и Схемы охвата на 5 лет, 3 года, разработать Концепцию продвижения товаров и услуг компании на ближайший год.
- В работе над Концепцией составить базовый набор инструментов для отделов pr, рекламы и продаж: Календарь мероприятий, Информационную карту, Карту Модели потребления компании и рынка.
- Согласовать маркетинговый план работ для отделов маркетинга, pr, рекламы и продаж на основе Концепции продвижения на 1 год.