Описание
Как строится работа в рамках услуги Директора по маркетингу в уделенном режиме?
В рамках услуги за компанией закрепляется Директор по маркетингу – профессионал с опытом руководства отделом не менее 3-х лет
Опытный маркетолог организует и ведет работы необходимые для выполнения плана продаж компании
-
Подготовка плана действий в течении года
Для этого в течении 1 – 3-х месяцев мы проводим маркетинговые исследования, чтобы составить Карту рынка и предложить маршрут движения к целевой аудитории – тактика работы в каналах сбыта, востребованные предложения и позицианирование их конкурентных преимуществ. Для поддержки продаж и удержания покупателей разрабатывается календарь акций и мероприятий в интернете – на сайте, в соц сетях, на форумах, а также в точках продаж в течении года, для новых и постоянных клиентов.
Генеральные документы для работы маркетолога – консультанта с отделом продаж компании:
- карта рынка;
- календарь мероприятий на год
- схема охвата по регионам и областям целевой аудитории в каналах сбыта на год
После согласования стратегии и тактики продвижения в течении года, маркетолог проводит обучение отдела продаж .
Во время обучения – практикума согласуется план совместных работ на ближайший месяц.
2. Подготовка ресурсов для продвижения
После согласования совместных планов, маркетолог консультант занимается подготовкой инструментов и площадок для продвижения:
- Презентация коммерческих предложений
- Сбор отзывов о работе компании
- Разработка бренд бука – по необходимости
- Разработка рекламных материалов
- Разработка и настройка продвижения сайта в поисковых системах
- Настройка групп в социальных сетях
- Подбор партнеров для бартерного и рекламного продвижения (на основе календаря мероприятий)
- Расчет рекламного бюджета в течении года
3. Продвижение товаров и услуг компании
На основе календаря ежемесячных мероприятий, схемы охвата целевых покупателей компании в областях и регионах страны, рекламного бюджета проводится:
- настройка и актуализация рекламы в поисковых системах
- настройка рекламы в социальных сетях
- организация акций и мероприятий на сайте. компании в группах социальных сетях
- участие в выставках и совместных с партнерами мероприятий
Содержание мероприятий редактируется в зависимости от ситуации на рынке
4. Разработка информационных сервисов компании для удержания партнеров
Как правило, в процессе работы возникает потребность в сервисах для работы отдела продаж и сервисных подразделений:
- формы сбора заявок для консультации у экспертов
- калькуляторов, конструкторов
- кабинета дистрибьютора
- кабинет покупателя, в том числе с сервисом по отслеживанию доставки
- отраслевые альманахи с календарем подпиской на рассылки
- подписка на on-line вебинары и конференции
Дополнительно разрабатываются мобильные предложения для конечных покупателей. а также поддержка продаж на маркет -плейсах