Поделиться

SWOT анализ уступил место моделированию данных

SWOT анализ уступил место моделированию данных – это современная технология исследования и аналитики информации о рынках

Краткая предыстория

В 1965 году четыре профессора Гарвардского университета — Леранед, Кристенсен, Эндрюс и Гут ) — предложили технологию использования SWOT- модели для разработки стратегии поведения фирмы.

В свое время, в этой новой революционной тогда, методике, компании увидели рабочий инструмент для бизнес-аналитики. Именно поэтому предприятия начали в срочном порядке открывать отделы маркетинга (!). Таким образом возникла остра потребность выделить данное направление менеджмента.
Можно сказать, что SWOT – анализ позволил совершить ключевой переход от теории к практики для которой и понадобилась специальность “Маркетолог”.

SWOT анализ уступил место моделированию данных

Проблемы SWOT -аналитики для реалий современных рынков

В нашем агентстве с уважением относятся к классике жанра и новые сотрудники изучают и отрабатывают технологию во время обучения, чтобы понять и прочувствовать этапы развития методов аналитики.

Однако, в практике агентства мы не используем устаревшую методику.
Дело в том, что рынки 2022 года намного сложнее рынков прошлого века и требуют моделирования объективных показателей об отрасли, спросе в рамках модели потребления, и ресурсах компании.
Как показывает практика, одна из серьезных проблем методики в ее субъективности и ограниченности – сильные и слабые стороны компании, оцениваются на основе опыта, квалификации сотрудников и ситуации, которая видна из “окна” отделов на внешний мир “здесь и сейчас”.
Такой анализ действителен, при текущих изменениях, в течении 2 – 3 недель, пока реалии рынка брутально не разрушат “принятую картину рынка” по канонам SWOT. Соответственно компания вынуждена снова искать новый маршрут для рекламы и продаж

SWOT анализ уступил место моделированию данных – это уже констатация факта

Моделирование показателей – устойчивый тренд в технологиях современного маркетинга

За рубежом, SWOT давно изучается специалистами, как экскурс в историю. А на практике, стратегические решения принимаются на основе моделей рынка.

В Практик Гут, например, мы визуализируем показатели в виде Карт рынка.

Тогда, по Карте руководители отдела продаж составляют План продвижения на рынке на год, квартал. А затем, дают задания специалистам на месяц. Более того, менеджеры работают с Картой еженедельно. По результатам работы они, вместо отчета, вносят информацию об охвате и продажах новым покупателям или расширения диапазона сотрудничества с постоянными.

Таким образом можно наглядно увидеть запланированную и реальную схему охвата доли рынка – покупателей

SWOT анализ уступил место моделированию данных

Законодательная основа для услуг по маркетингу, Pr и рекламы

Услуги маркетингового агентства Практик Гут по Pr и рекламе осуществляется в соответствии с требованиями законов РФ

Федеральный закон “О персональных данных” от 27.07.2006 N 152-ФЗ

Федеральный закон о маркировки рекламы в интернете

Услуги Практик Гут, с применением технологий моделирования данных о рынке

Маркетинговые исследования рынков

Настройка продаж по Картам спроса

Директор по маркетингу

Семинары и тренинги

Маркетинговые исследования по открытым источникам. Аналитика данных и разработка решений

Продукт-менеджмент

Понравилось?

Поделиться в ВКонтакте
Поделиться в Одноклассниках
Отправить по почте