Исследования рынка, Новости (статьи)

Тестирование спроса на товары и услуги

Тестирование спроса на товары и услуги проводится с целью:

Определить потенциальный спрос и целевую аудиторию для проектов новых товаров и услуг

Протестировать спрос на товары и услуги в других регионах, в других группах покупателей или новых каналах сбыта

Протестировать новые коммерческие предложения

Результат тестов

Список целевых торговых партнеров в регионах для продвижения

Отредактированные КП

Аналитика отказов от сотрудничества, с рекомендациями по доработке предложения

Аналитика аудитории заинтересованной в предложении компании, с рекомендациями по продвижению

По заказу компаний, на основе результатов мониторинга также создаются

Технические задания для сайтов или продающих страниц для Коммерческих предложений
Разрабатываются рекламные материалы
Подготовка технических заданий для создания или рекламы групп в социальных сетях
Создание других рекламных и pr инструментов, в которых заинтересована компания

Тестирование спроса: механика работы

Разработка и проведение опросов по телефону.
Выездные опросы покупателей в точках продаж – 1 2 опроса за 1 месяц
Интервью экспертов рынка
Разработка и проведение интервью специалистов конкурентов
Сбор данных о регионе, городе, области из открытых источников
Сбор данных об отраслях из открытых источников
Запрос информации из официальных источников – административных данных, от комитетов, под комитетов
Подбор баз данных
Организация опросов в социальных сетях
Сбор контактов и организация опросов через рассылку (сервис агентства)
Сбор данных с помощь on-line сервисов конкурентной разведки

Параллельно проводится маркетинговая аналитика среди покупателей предприятия

Сегментация покупателей по целевым группам, по выделенным признакам, в том числе по регионам. городам, потребностям, среднему чеку
Оценка модели потребления в выделенных целевых групп
Сравнение карты покупателей рынка и сформированной в компании базы клиентов, с учетом конкурентов и охвата в каналах сбыта

Именно сравнение результатов – мониторинга внешних потенциальных покупателей и действующих клиентов, с учетом влияния конкурентов в каналах сбыта, позволяет выделить направления продаж для результатов в ближайшем месяце, сезона и стратегическое направление на 1 год

Аналитика результатов

Наполнение Карт спроса
Аналитика результатов опросов и интервью
Аналитика, полученных баз данных
Аналитика результатов опросов в социальных сетях

Разработка отчетов и предложений на основе данных о рынке

Наполнение и предоставление, согласованных шаблонов отчетом
Разработка презентаций для визуализации данных о рынке
Разработка коммерческих предложений и алгоритмов продаж для отдела сбыта

Карты спроса

это перенос результатов исследования на карты городов, областей и регионов для еженедельной работы специалистов отделов продаж, маркетинга и рекламы

Карта рынка показывает координаты компании и ее товаров, услуг относительно покупателей в каналах сбыта и конкурентов, в рамках ценовых ниш.

Для чего?

Для настройки рекламы и организации продаж
Для планирования охвата покупателей в странах, городах и регионах на 5 и более лет, для тактики продвижения на 1 год
Оценки потенциала рынка и инвестиционных проектов по разработке новинок
Прогноза спроса в течении года

Формат сотрудничества и вид Карт

“Настольная версия”: Карта составляется и предоставляется компании, в удобном/согласованном виде и формате:

Excel таблиц
Презентации PowerPoint
На сайте компании создается закрытая страница для выгрузки результатов исследования и аналитики рынка. Ссылка высылается специалистам и руководителям предприятия.

Обновление информации компания проводит самостоятельно. Для этого агентство:

предоставляет Каталог источников информации
проводит обучение специалиста, который будет отвечать за обновление

2. On-line сервис

На платформе агентства создается и наполняется данными страница “Карта компании”.

Информация сервиса обновляется, в зависимости от выбранного варианта обслуживания:

ежемесячное обновление базовых данных о регионах, областях, городах, отраслях, уровне дохода.
обновление отраслевой информации. Периодичность – согласуется
обновление уникальной информации о конкурентах, поставщиках и клиентах компании, которые могут быть получены с помощью разных видов сбора данных – опросов, конкурентной разведки, тестовых акций и т.д. Периодичность уникальных обновлений – согласуется.