Описание
Маркетинговые исследования и аналитика рынков по открытым источникам
Успех продаж зависит от охвата покупателей c ожидаемым спросом. В случае ошибки, «на смену курса» в сезон продаж нет времени и компании идут на скидки. Традиционные исследования рынка – фокус группы, опросы, интервью требуют много ресурсов. Поэтому особое значение обретает технология оценки спроса из открытых источников. Участники занятий познакомятся с технологией, которая включает в себя этапы сбора данных из открытых источников; Разработка Схемы охвата и Карт рынка для планирования и организации продаж в течение 1 года;
Программа
Тема 1. Открытые источники и Методы исследования рынка для бизнес – планирования на 5 лет – 3 года – 1 год.
- Изменение методов исследования и аналитики рынка, благодаря развитию интернета;
- Задачи исследований и мониторингов, особенности их организации;
- Показатели этапов развития рынка, с учетом уровня конкуренции и спроса;
- Весомость показателей из открытых источников, и выбор методов сбора информации в зависимости от формата аналитической матрицы – Модели рынка и Карты сегментов рынка; Ссылки на открытые источники информации для Каталога источников информации;
- Структура шаблона для проектов по исследованию и мониторингу рынка;
- Виды методов исследований и мониторингов для сбора данных из открытых источников, кейсы;
- Автоматизированные сервисы для сбора гео данных, для опросов; Работа с мобильными приложениями;
- Работа с социальными площадками, как с площадками для формирования фокусных групп; PR акции, как инструмент тестирования реакции аудитории на предложения компании, рекламу товаров и услуг;
- Рекомендуемый план работ по теме тренинга.
Тема 2. Моделирование показателей рынка из открытых источников для бизнес планирования на 5 лет – 3 года, 1 год.
-
- Моделирование показателей рынка, как инструмент стратегического и тактического бизнес — планирования;
- Виды моделей рынка, их цели и задачи;
- Структура базовой Модели рынка (далее Модели);
- Виды показателей Модели – базовые, отраслевые, отражающие этап развития рынка или модель компании;
- Разбор ключевых показателей Модели рынка: их весомость, какие условия они отражают, и что это значит для прогноза проса на 5 лет, 3 года 1 год.
- Оценка изменений в «Модели потребления» на рынке, для планов по развитию товаров и услуг компании (описание Карты Модели потребления компании и рынка).
- Алгоритм построения базовой Модели рынка;
- На основе Модели: создание в компании единой «сигнальной системы» показателей и отчетов о координатах/результатах работы компании на рынке.
- IT – сервисы и программы для визуализации данных о рынке и компании.
- Рекомендуемый план работ по теме тренинга.
Тема 4. Разработка Схемы охвата и базовой Карты сегментов рынка для планирования и оценки результатов pr, рекламы и организации продаж в течение года.
- Разработка Схемы охвата и базовой Карты сегментов рынка для бизнес – планирования в течение года;
- Описание координат сегментов Карты рынка, с помощью правил сегментации (для B2B и B2C);
- Оценка уровня конкуренции в сегментах рынка;
- Выбор тактики продвижения в течение года по Схеме охвата и Карте рынка;
- На основании Карты и Схемы охвата, разработка Концепции продвижения на 1 год;
- В рамках Концепции, описание базового набора аналитических инструментов для pr, рекламы и продаж:
- Календаря мероприятий на год,
- Информационной Карты;
- Карты Модели потребления компании и рынка.
- Маркетинговый план работ отделов по pr, рекламе и организации продаж в течение года, как часть Концепции продвижения. Рекомендуемый план работ по теме тренинга.
Семинар
Продолжительность и стоимость
1 – 3 дня, по 4 часа, на платформе zoom
Малая группа: 5 – 10 человек: 30 000 – 60 000 руб.
Средняя группа 11 – 20 человек: 50 000 – 80 000 руб
Большая группа 21 – 35 человек: 80 000 – 160 000 руб.
Практикум
Практикумы по организации продаж для новых и постоянных клиентов
Это 20% – теории и 80% – практики
Курс: 4 – 5 занятий в течении месяца на платформе zoom
Сессии заканчиваются планом работ на 5 дней!
Как строиться работа?
1) Пришлите цели и задачи обучения по рабочим проектам, информацию о компании, ссылку на сайт.
2) Эксперт агентства свяжется с вами, чтобы составить программу занятий и рабочих задач на курс
3) На установочном занятии эксперт показывает технологию решения, обсуждает с участниками нюансы работы и аналитические шаблоны.
Составляется план работ на 5 дней
4) Через 4 дня на рабочей сессии обсуждаются первые результаты и следующие шаги Агентство предоставляет рабочие шаблоны
Стоимость за курс
– Малая группа: До 5 человек – 85 000 рублей
– Средняя: От 6 – 10 человек – 130 000 рублей- Большая: 11 – 20 человек – 200 000 рублей
Для повышения результативности, разрабатывается система рейтингов – командных и личных
Рейтинги
Для повышения результативности работы в средних и больших группах, для участников разрабатывается система рейтингов — командных и личных.
Персональные/Личные рейтинги участников: В рабочей тетради каждого участника выделена «Карточка Персонального/Личного рейтинга», в которую вносятся баллы за выполнение заданий во время занятий, в течение занятий.
По согласованию стон для Личного рейтинга, агентство Практик Гут может настроить и предоставить доступы в Личные кабинеты сервиса «Офис практиков».
По согласованию с компанией, после занятий, в зависимости от набранных баллов, участники могут выбрать свою награду из предложенного списка:
Поощрения от компании ______________
Возможности от агентства Практик Гут
- Участие в тематической коучинг сессии по специальности
- Доступ в видео мастер – класс
- Персональную консультацию
- Приглашение в исследовательский проект агентства Практик Гут
- Подписка на эксклюзивные материалы исследований и аналитики Центра исследований Практик Гут
- Приглашение на 1 неделю на практику в один из проектов агентства
- Доступ на 1-у учебную сессию на бизнес – тренажере агентства Практик Гут.
Отчетность по рейтингам
Сводная информация Личных рейтингов в виде «Карты рейтинга группы», с комментариями ведущего предоставляется руководителям компании через 1 день после окончания занятий.
Дополнительно: ведущий может внести комментарии в Персональные карты, провести по ним консультации с руководителями компании и с участниками тренинга.
После занятий
Рекомендуемый, общий для участников план работ после тренинга (на 3 – 4 месяца)
- Оценить этапы развития рынков товаров и услуг компании;
- Сформировать Каталог открытых источников информации о рынке;
- Составить шаблон проекта исследований и мониторингов рынка;
- Провести исследование рынка для разработки Модели рынка, и оперативные замеры спроса — для выбора сегментов под продажи сезонных предложений;
- Разработать, и согласовать с руководителями компании шаблон документа «Описание Модели рынка», для бизнес — решений на 5 лет;
- На основе данных Модели, составить Схему охвата рынка на 5 лет, 3 года, 1год и базовую Карту сегментов рынка;
- На основе Схемы охвата и Карты рынка определить ключевые направления и показатели для разработки товаров и услуг на 5 лет;
- На основе Карты сегментов рынка, и Схемы охвата на 5 лет, 3 года, разработать Концепцию продвижения товаров и услуг компании на ближайший год.
- В работе над Концепцией составить базовый набор инструментов для отделов pr, рекламы и продаж: Календарь мероприятий, Информационную карту, Карту Модели потребления компании и рынка.
- Согласовать маркетинговый план работ для отделов маркетинга, pr, рекламы и продаж на основе Концепции продвижения на 1 год.
