Исследования Карты рынка компании
Услуги агентства оказываются на основе аналитики. Даже при подготовке предложения, в ответ на заявку с сайта, маркетолог проводит оперативный мониторинг рынка. А подбирая методы продвижения для товаров и услуг компаний, мы подробно исследуем Карту рынка - условия региона, области и города, количество постоянных покупателей (потенциальную емкость), оцениваем предложения конкурентов.
Скажу откровенно, на поиск "золотого списка" показателей и правил построения Карты рынка ушло около 10 лет. Для этого была разработана методика "Оценки рынка по данным из открытых источников".
Исследования и аналитика - базовый этап работы для практиков Практик Гут
Услуги агентства оказываются на основе аналитики. Даже при подготовке предложения, в ответ на заявку с сайта, маркетолог проводит оперативный мониторинг рынка. А подбирая методы продвижения для товаров и услуг компаний, мы подробно исследуем Карту рынка - условия региона, области и города, количество постоянных покупателей (потенциальную емкость), оцениваем предложения конкурентов.
Скажу откровенно, на поиск "золотого списка" показателей и правил построения Карты рынка ушло около 10 лет. Для этого была разработана методика "Оценки рынка по данным из открытых источников".
Исследования и аналитика - базовый этап работы для практиков Практик Гут
Маршрут движения компании к постоянным покупателям
У покупателей компании есть свои координаты на Карте рынка. Например, характеристики для В2С: пол, возраст, социальный и профессиональный статус, образование, семейное положение, количество детей, городской, сельский образ жизни.
Каждый признак может быть отдельным сегментом покупателей со своей спецификой спроса, уникальным торговым предложением (УТП) и уровнем конкуренции.
Понимая структуру сегментов покупателей в регионе, области, в городе, маркетолог рассчитывает подробный маршрут рекламы и продаж товаров и услуг компании. Его задача охватить будущих постоянных покупателей, с которыми компания будет сотрудничать долго долго на взаимовыгодных условиях.
Расчет маршрута - второй этап в работе маркетологов агентства
У покупателей компании есть свои координаты на Карте рынка. Например, характеристики для В2С: пол, возраст, социальный и профессиональный статус, образование, семейное положение, количество детей, городской, сельский образ жизни.
Каждый признак может быть отдельным сегментом покупателей со своей спецификой спроса, уникальным торговым предложением (УТП) и уровнем конкуренции.
Понимая структуру сегментов покупателей в регионе, области, в городе, маркетолог рассчитывает подробный маршрут рекламы и продаж товаров и услуг компании. Его задача охватить будущих постоянных покупателей, с которыми компания будет сотрудничать долго долго на взаимовыгодных условиях.
Расчет маршрута - второй этап в работе маркетологов агентства
PR - формирование мнения о ценности предложений компании
Покупатели в любом случае составят и озвучат свое мнение о цене и качестве товаров и услуг предприятия. Поэтому каждая компания решает - участвовать в этом процессе или нет?
Для нас PR — это технология, которая позволяет протестировать спрос на маршруте продвижения, ответить на возражения покупателей, обосновать стоимость товаров и услуг, отстроившись от конкурентов. Результат - конверсия от рекламы, в виде количества заявок от покупателей.
Практика показывает, что без "PR - подготовки", продажи новинок в первый сезон (в условиях кризиса и стагнации), могут составить 5% - 10% от емкости рынка, а с "PR - подготовкой" - 20% - 30%, при одном и том же бюджете на рекламу.
Из практики: В период Pr - акций, получив отзывы от потенциальных покупателей, мы еще можем внести изменения и убрать из продвижения товары и услуги, имеющие низкую ценность для долгосрочного сотрудничества.
Покупатели в любом случае составят и озвучат свое мнение о цене и качестве товаров и услуг предприятия. Поэтому каждая компания решает - участвовать в этом процессе или нет?
Для нас PR — это технология, которая позволяет протестировать спрос на маршруте продвижения, ответить на возражения покупателей, обосновать стоимость товаров и услуг, отстроившись от конкурентов. Результат - конверсия от рекламы, в виде количества заявок от покупателей.
Практика показывает, что без "PR - подготовки", продажи новинок в первый сезон (в условиях кризиса и стагнации), могут составить 5% - 10% от емкости рынка, а с "PR - подготовкой" - 20% - 30%, при одном и том же бюджете на рекламу.
Из практики: В период Pr - акций, получив отзывы от потенциальных покупателей, мы еще можем внести изменения и убрать из продвижения товары и услуги, имеющие низкую ценность для долгосрочного сотрудничества.
Реклама для организации продаж
Мы работаем в удивительное время - у нас огромный выбор рекламных площадок, из которых мы можем привести аудиторию в каналы сбыта!
Судите сами - социальные сети, поисковые системы, форумы, видео хостинги, стриминговые сервисы, выставки, печатные и интернет СМИ, радио и видео каналы, партнерские pr программы (на бартерной основе).
Поэтому мы ежемесячно мониторим рекламные площадки, чтобы отредактировать "маршруты трафика" или/и создаем для компании тематические аккаунты с уникальным контентом (зависит от стратегии).
Запуская рекламу, мы открываем продажи и наступает период, когда приходиться ждать реакцию покупателей и конкурентов, оценивая результаты предыдущих этапов.
Мы работаем в удивительное время - у нас огромный выбор рекламных площадок, из которых мы можем привести аудиторию в каналы сбыта!
Судите сами - социальные сети, поисковые системы, форумы, видео хостинги, стриминговые сервисы, выставки, печатные и интернет СМИ, радио и видео каналы, партнерские pr программы (на бартерной основе).
Поэтому мы ежемесячно мониторим рекламные площадки, чтобы отредактировать "маршруты трафика" или/и создаем для компании тематические аккаунты с уникальным контентом (зависит от стратегии).
Запуская рекламу, мы открываем продажи и наступает период, когда приходиться ждать реакцию покупателей и конкурентов, оценивая результаты предыдущих этапов.
Настройка обслуживания покупателей
Мы разделяем продажи новым клиентам и сотрудничество (а не продажи любой ценой) с постоянными:
Маркетолог Практик Гут распределяет базу клиентов компании по сегментам, чтобы для каждого определить комфортную частоту заказов в течении года; Затем, тестирует удобную форму общения с покупателями на аккаунтах, форумах, в приложениях и допустимые методы напоминания о покупке - рассылки, рекламу, event - события.
Так создаются условия сотрудничества с покупателями, и удаляются лишние, навязчивые предложения, подрывающие доверие к компании.
Маркетолог также организует группу экспертов - покупателей, которые обоснованно критикуют предложения, помогая обновлять товары и услуги, улучшать сайт компании.
Мы разделяем продажи новым клиентам и сотрудничество (а не продажи любой ценой) с постоянными:
Маркетолог Практик Гут распределяет базу клиентов компании по сегментам, чтобы для каждого определить комфортную частоту заказов в течении года; Затем, тестирует удобную форму общения с покупателями на аккаунтах, форумах, в приложениях и допустимые методы напоминания о покупке - рассылки, рекламу, event - события.
Так создаются условия сотрудничества с покупателями, и удаляются лишние, навязчивые предложения, подрывающие доверие к компании.
Маркетолог также организует группу экспертов - покупателей, которые обоснованно критикуют предложения, помогая обновлять товары и услуги, улучшать сайт компании.
Практикумы по маркетингу и продажам помогают специалистам агентства и компании найти общий язык.
Предложив решение для организации продаж, мы проводим учебные практикумы для специалистов компании (менеджеров по продажам, маркетологов, специалистов по рекламе и pr), чтобы согласовать план действий.
Но главное, на практикумах отрабатываем особенности продаж через сервисы сайта, лэндинги, бренд - акции, мероприятия на конференциях и выставках - мы раскрываем практические нюансы из опыта агентства.
Практикумы проводятся по запросу компании.
Предложив решение для организации продаж, мы проводим учебные практикумы для специалистов компании (менеджеров по продажам, маркетологов, специалистов по рекламе и pr), чтобы согласовать план действий.
Но главное, на практикумах отрабатываем особенности продаж через сервисы сайта, лэндинги, бренд - акции, мероприятия на конференциях и выставках - мы раскрываем практические нюансы из опыта агентства.
Практикумы проводятся по запросу компании.
IT сервис для аналитики данных о рынке
Исследования рынка - своеобразная "печка", от которой мы отталкиваемся в работе агентства. Это основа нашей технологии.
У специалистов же компании часто нет времени и сил на сбор данных о рынке. Однако, пропуская этап исследований, компания в продажах проверяет удалось угадать с предложением в этом сезоне или нет?
Поэтому мы предлагаем сервис для автоматизации исследований. При этом, после согласования показателей Карты рынка, оплачивается только обслуживание - проведенные обновления информации за месяц. А маркетолог избавляется от трудоемкой работы и находит время на запросы отдела продаж.
On-line Карта настраивается по запросу компании и представлена, как отдельная услуга в каталоге Практик Гут
Исследования рынка - своеобразная "печка", от которой мы отталкиваемся в работе агентства. Это основа нашей технологии.
У специалистов же компании часто нет времени и сил на сбор данных о рынке. Однако, пропуская этап исследований, компания в продажах проверяет удалось угадать с предложением в этом сезоне или нет?
Поэтому мы предлагаем сервис для автоматизации исследований. При этом, после согласования показателей Карты рынка, оплачивается только обслуживание - проведенные обновления информации за месяц. А маркетолог избавляется от трудоемкой работы и находит время на запросы отдела продаж.
On-line Карта настраивается по запросу компании и представлена, как отдельная услуга в каталоге Практик Гут
Previous
Next
