Исследования Карты рынка компании
Поиск решений мы начинаем с исследования Карты рынка - условий региона, области и города, определяющих количество постоянных покупателей (потенциальную емкость), показатели спроса и предложений конкурентов
Оценив условия, в которых люди принимают решения о покупки, маркетолог определяет востребованные предложения (товары + услуги) компании, которые позволят сотрудничать с покупателями долго долго, на взаимовыгодных условиях.
Скажу откровенно, на поиск "золотого списка" показателей и технологии построения Карты рынка ушло около 10 лет практики и исследований.
Услуги агентства основаны на исследованиях и аналитики данных рынка - это базовый этап работы для всех специалистов Практик Гут
Поиск решений мы начинаем с исследования Карты рынка - условий региона, области и города, определяющих количество постоянных покупателей (потенциальную емкость), показатели спроса и предложений конкурентов
Оценив условия, в которых люди принимают решения о покупки, маркетолог определяет востребованные предложения (товары + услуги) компании, которые позволят сотрудничать с покупателями долго долго, на взаимовыгодных условиях.
Скажу откровенно, на поиск "золотого списка" показателей и технологии построения Карты рынка ушло около 10 лет практики и исследований.
Услуги агентства основаны на исследованиях и аналитики данных рынка - это базовый этап работы для всех специалистов Практик Гут
Расчет маршрута движения компании к постоянным покупателям
У покупателей компании есть свои координаты. Например, характеристики для В2С: пол, возраст, социальный и профессиональный статус, образование, семейное положение, количество детей, городской, сельский образ жизни.
Каждый признак может быть отдельным сегментом покупателей со своей спецификой спроса, уникальным торговым предложением (УТП) и маршрутом продвижения. В зависимости от развития рынка (растущий, заполненный, стагнирующий, замерший) в сегментах возникает разный уровень конкуренции и "цена входа".
Понимая структуру сегментов целевой аудитории в области в регионе, маркетолог рассчитывает схему их охвата на 5 лет, 3 года и подробный маршрут - на год.
У покупателей компании есть свои координаты. Например, характеристики для В2С: пол, возраст, социальный и профессиональный статус, образование, семейное положение, количество детей, городской, сельский образ жизни.
Каждый признак может быть отдельным сегментом покупателей со своей спецификой спроса, уникальным торговым предложением (УТП) и маршрутом продвижения. В зависимости от развития рынка (растущий, заполненный, стагнирующий, замерший) в сегментах возникает разный уровень конкуренции и "цена входа".
Понимая структуру сегментов целевой аудитории в области в регионе, маркетолог рассчитывает схему их охвата на 5 лет, 3 года и подробный маршрут - на год.
PR - формирование мнения о ценности предложений компании
Покупатели в любом случае составят и озвучат свое мнение о цене и качестве товаров и услуг предприятия. Поэтому компания решает - участвовать в этом процессе или нет?
Для нас PR — это технология, которая позволяет отредактировать маршрут продвижения в сегментах, ответить на возражения, обосновать стоимость товаров и услуг, отстроившись от конкурентов. Результат - конверсия от рекламы, в виде количества заявок от целевых покупателей.
Практика показывает, что без "PR - подготовки", продажи новинок в первый сезон (в условиях кризиса и стагнации), могут составить 10% - 15% от доступной емкости рынка, а с "PR - подготовкой" - 20% - 30%, при одном и том же бюджете на рекламу.
Из практики: В период Pr - акций, получив отзывы от потенциальных покупателей, мы еще можем внести изменения и убрать из продвижения товары и услуги, имеющие низкую ценность для долгосрочного сотрудничества.
Покупатели в любом случае составят и озвучат свое мнение о цене и качестве товаров и услуг предприятия. Поэтому компания решает - участвовать в этом процессе или нет?
Для нас PR — это технология, которая позволяет отредактировать маршрут продвижения в сегментах, ответить на возражения, обосновать стоимость товаров и услуг, отстроившись от конкурентов. Результат - конверсия от рекламы, в виде количества заявок от целевых покупателей.
Практика показывает, что без "PR - подготовки", продажи новинок в первый сезон (в условиях кризиса и стагнации), могут составить 10% - 15% от доступной емкости рынка, а с "PR - подготовкой" - 20% - 30%, при одном и том же бюджете на рекламу.
Из практики: В период Pr - акций, получив отзывы от потенциальных покупателей, мы еще можем внести изменения и убрать из продвижения товары и услуги, имеющие низкую ценность для долгосрочного сотрудничества.
Реклама для организации продаж
Мы работаем в удивительное время - у нас огромный выбор рекламных площадок, из которых мы можем привести аудиторию в каналы сбыта!
Судите сами - социальные сети, поисковые системы, форумы, видео хостинги, стриминговые сервисы, выставки, печатные и интернет СМИ, радио и видео каналы, партнерские pr программы (на бартерной основе).
Поэтому мы ежемесячно мониторим рекламные площадки, чтобы отредактировать "маршруты трафика" или/и создаем для компании тематические аккаунты с уникальным контентом (зависит от стратегии).
Запуская рекламу, мы открываем продажи и наступает период, когда приходиться ждать реакцию покупателей и конкурентов, оценивая результаты предыдущих этапов.
Мы работаем в удивительное время - у нас огромный выбор рекламных площадок, из которых мы можем привести аудиторию в каналы сбыта!
Судите сами - социальные сети, поисковые системы, форумы, видео хостинги, стриминговые сервисы, выставки, печатные и интернет СМИ, радио и видео каналы, партнерские pr программы (на бартерной основе).
Поэтому мы ежемесячно мониторим рекламные площадки, чтобы отредактировать "маршруты трафика" или/и создаем для компании тематические аккаунты с уникальным контентом (зависит от стратегии).
Запуская рекламу, мы открываем продажи и наступает период, когда приходиться ждать реакцию покупателей и конкурентов, оценивая результаты предыдущих этапов.
Настройка обслуживания покупателей
Мы разделяем продажи новым клиентам и сотрудничество (а не продажи любой ценой) с постоянными:
Маркетолог Практик Гут распределяет базу клиентов компании по сегментам, чтобы для каждого определить комфортную частоту заказов в течении года; Затем, тестирует удобную форму общения с покупателями на аккаунтах, форумах, в приложениях и допустимые методы напоминания о покупке - рассылки, рекламу, event - события.
Так создаются условия сотрудничества с покупателями, и удаляются лишние, навязчивые предложения, подрывающие доверие к компании.
Маркетолог также организует группу экспертов - покупателей, которые обоснованно критикуют предложения, помогая обновлять товары и услуги, улучшать сайт компании.
Мы разделяем продажи новым клиентам и сотрудничество (а не продажи любой ценой) с постоянными:
Маркетолог Практик Гут распределяет базу клиентов компании по сегментам, чтобы для каждого определить комфортную частоту заказов в течении года; Затем, тестирует удобную форму общения с покупателями на аккаунтах, форумах, в приложениях и допустимые методы напоминания о покупке - рассылки, рекламу, event - события.
Так создаются условия сотрудничества с покупателями, и удаляются лишние, навязчивые предложения, подрывающие доверие к компании.
Маркетолог также организует группу экспертов - покупателей, которые обоснованно критикуют предложения, помогая обновлять товары и услуги, улучшать сайт компании.
Практикумы по маркетингу и продажам помогают специалистам агентства и компании найти общий язык.
Предложив решение для организации продаж, мы проводим учебные практикумы для специалистов компании (менеджеров по продажам, маркетологов, специалистов по рекламе и pr), чтобы согласовать план действий.
Но главное, на практикумах отрабатываем особенности продаж через сервисы сайта, лэндинги, бренд - акции, мероприятия на конференциях и выставках - мы раскрываем практические нюансы из опыта агентства.
Практикумы проводятся по запросу компании.
Предложив решение для организации продаж, мы проводим учебные практикумы для специалистов компании (менеджеров по продажам, маркетологов, специалистов по рекламе и pr), чтобы согласовать план действий.
Но главное, на практикумах отрабатываем особенности продаж через сервисы сайта, лэндинги, бренд - акции, мероприятия на конференциях и выставках - мы раскрываем практические нюансы из опыта агентства.
Практикумы проводятся по запросу компании.
IT сервис для аналитики данных о рынке
Исследования рынка - своеобразная "печка", от которой мы отталкиваемся в работе агентства. Это основа нашей технологии.
У специалистов же компании часто нет времени и сил на сбор данных о рынке. Однако, пропуская этап исследований, компания в продажах проверяет удалось угадать с предложением в этом сезоне или нет?
Поэтому мы предлагаем сервис для автоматизации исследований. При этом, после согласования показателей Карты рынка, оплачивается только обслуживание - проведенные обновления информации за месяц. А маркетолог избавляется от трудоемкой работы и находит время на запросы отдела продаж.
On-line Карта настраивается по запросу компании и представлена, как отдельная услуга в каталоге Практик Гут
Исследования рынка - своеобразная "печка", от которой мы отталкиваемся в работе агентства. Это основа нашей технологии.
У специалистов же компании часто нет времени и сил на сбор данных о рынке. Однако, пропуская этап исследований, компания в продажах проверяет удалось угадать с предложением в этом сезоне или нет?
Поэтому мы предлагаем сервис для автоматизации исследований. При этом, после согласования показателей Карты рынка, оплачивается только обслуживание - проведенные обновления информации за месяц. А маркетолог избавляется от трудоемкой работы и находит время на запросы отдела продаж.
On-line Карта настраивается по запросу компании и представлена, как отдельная услуга в каталоге Практик Гут
Previous
Next
